Описание работы
Как продавец платформы для разработчиков Web3, вы будете помогать разработчикам и компаниям ускорять разработку продуктов на нашей инфраструктуре, способствуя развитию всей индустрии блокчейна. Вы возглавите одну из самых быстрорастущих компаний в этой сфере. Ваша роль будет включать управление всем процессом продаж — от поиска потенциальных клиентов до заключения сделок, обеспечивая долгосрочную удовлетворенность клиентов и рост бизнеса. Эта должность идеально подходит для активного и целеустремленного профессионала, который преуспевает в динамичной среде и увлечен технологией блокчейна.
Ключевые обязанности
- Создание и управление всем процессом продаж, включая переговоры, заключение контрактов, удержание клиентов, продление, дополнительные продажи и отслеживание удовлетворенности
- Взаимодействие с потенциальными клиентами через персонализированные обращения, анализ их потребностей и демонстрацию того, как наши платформенные решения решают их конкретные задачи
- Активное привлечение новых клиентов через различные каналы коммуникации (email, LinkedIn, телефон и т. д.) для организации вводных звонков и демонстраций продукта
- Развитие и поддержание долгосрочных доверительных отношений с топ-менеджментом и техническими лицами, принимающими решения, в целевых отраслях
- Управление и оптимизация отчетов CRM, обеспечение актуальности данных и отслеживание всех ключевых метрик для анализа эффективности продаж
- Сотрудничество с кросс-функциональными командами для понимания возможностей продукта и создания убедительных ценностных предложений для клиентов
- Мониторинг рыночных трендов и активности конкурентов для выявления новых возможностей продаж и совершенствования стратегий привлечения
- Предоставление регулярных прогнозов продаж и отчетов по воронке продаж руководству для принятия стратегических решений
Требования к кандидату
- Подтвержденный опыт в корпоративных продажах, предпочтительно в индустрии блокчейна или Web3 (рекомендуется 3+ года)
- Отличные коммуникативные навыки с умением объяснять сложные технические концепции нетехническим стейкхолдерам
- Сильные навыки ведения переговоров и закрытия сделок с подтвержденным опытом достижения плановых показателей в конкурентных рынках
- Владение CRM-инструментами (Salesforce, HubSpot и др.) и ПО для анализа данных для отслеживания и отчетности по продажам
- Глубокое понимание технологии блокчейна, смарт-контрактов и децентрализованных инфраструктурных решений
- Способность выстраивать и поддерживать отношения с руководителями высшего звена и техническими командами в SaaS, финтехе и корпоративном секторе
- Отличные организационные навыки для управления несколькими воронками продаж и приоритезации высокопотенциальных возможностей
- Аналитический склад ума для интерпретации данных CRM и выявления трендов, влияющих на стратегии продаж
- Свободное владение английским языком с отличными письменными и устными навыками для презентаций и последующего взаимодействия с клиентами
- Способность работать самостоятельно в быстром темпе, эффективно сотрудничая с продуктовыми и инженерными командами
- Желательно: Опыт работы с платформами для разработки Web3, блокчейн-инфраструктурными решениями или экосистемами децентрализованных приложений
- Желательно: Подтвержденный успех в масштабировании продаж для быстрорастущих технологических стартапов или компаний корпоративного ПО
- Желательно: Знание криптовалютных рынков и токеномики для разработки ценностных предложений
- Желательно: Глубокое понимание управления циклом продаж и этапов жизненного цикла клиента
- Желательно: Опыт работы с инструментами автоматизации продаж и стратегиями генерации лидов