Описание вакансии:
Возможность: Станьте первым руководителем отдела продаж в «Stripe для криптовалют»
Axora — это Banking-as-a-Service (BaaS) платформа, объединяющая фиатные и криптовалютные операции. Мы предоставляем лицензии и технологический стек, позволяющий финтех-компаниям и биржам запускать собственные брендированные карты, IBAN и кошельки за недели, а не годы.
Мы находимся на этапе «от 0 до 1». У нас есть продукт, лицензия и маркетинговые зацепки. Теперь нам нужен Охотник, который принесет доход.
Что вы будете продавать:
1. Готовое белое приложение: «Бизнес в коробке» для предпринимателей, запускающих собственный криптобанк.
2. Встраиваемый виджет: Низкокодовый шлюз для ввода/вывода фиата на существующих платформах.
3. Движок ликвидности TPLW: Проприетарная модель, позволяющая партнерам монетизировать свои неиспользуемые активы (высокомаржинальное преимущество).
Ваша миссия:
1. Охота и закрытие сделок: Это прежде всего индивидуальная роль. Вы создадите воронку продаж с нуля и закроете первые 10-15 корпоративных сделок.
2. Разработка стратегии: Вы не просто следуете сценарию — вы его пишете. Вы определите нашу стратегию ценообразования и цикл продаж.
3. Масштабирование: Докажите жизнеспособность модели, достигните целевых показателей дохода и затем создайте команду продаж под своим руководством.
Требования:
1. Опыт: 3-5+ лет в B2B-продажах с высоким чеком (SaaS, финтех или криптоинфраструктура). Вы должны закрывать сделки с ACV >$10k.
2. Менталитет охотника: Вы не ждете входящих лидов. Вам комфортно работать с холодными контактами, искать клиентов в LinkedIn и справляться с отказами.
3. Знание отрасли: Вы понимаете разницу между кастодиальным и некастодиальным кошельком. Вы знаете, что такое «ликвидность».
4. Язык: Свободный или уровень C2 английского обязателен.
5. Бонус: Наличие контактов среди основателей финтех-стартапов, руководителей необанков или операторов криптобирж.
Преимущества:
1. Высокий доход: Конкурентная базовая зарплата + неограниченные комиссионные. Мы делимся прибылью с теми, кто ее приносит.
2. Стратегическое влияние: Вы отчитываетесь напрямую перед основателями. Ваши отзывы формируют развитие продукта.
3. Удаленная работа: Работайте из любой точки мира, главное — выполняйте квоты.
4. Карьерный рост: Четкий путь к должности VP of Sales по мере роста компании.
