직무 설명:
기회: "암호화폐계의 Stripe"의 창립 세일즈 리드가 되세요
Axora는 법정화폐와 암호화폐를 연결하는 Banking-as-a-Service(BaaS) 레이어입니다. 우리는 핀테크 기업과 거래소가 몇 년이 아닌 몇 주 만에 자체 브랜드 카드, IBAN, 지갑을 출시할 수 있도록 라이선스와 기술 스택을 제공합니다.
우리는 현재 "0에서 1" 단계에 있습니다. 제품과 라이선스, 마케팅 리드를 보유하고 있습니다. 이제 수익을 창출할 '헌터'가 필요합니다.
판매할 제품:
1. 턴키 화이트라벨 앱: 자체 암호화폐 은행을 시작하는 기업가를 위한 "비즈니스 인 어 박스" 솔루션.
2. 임베디드 위젯: 기존 플랫폼을 위한 로우코드 법정화폐 입출금 솔루션.
3. TPLW 유동성 엔진: 파트너가 유휴 인벤토리를 수익화할 수 있는 독점 모델(고수익 차별화 요소).
당신의 미션:
1. 사냥 및 계약 체결: 이 역할은 개별 기여자 역할이 우선입니다. 파이프라인을 처음부터 구축하고 첫 10-15개 기업 거래를 성사시킬 것입니다.
2. 플레이북 정의: 기존 스크립트를 따르는 것이 아닌, 직접 작성하게 됩니다. 가격 협상 전략과 영업 사이클을 정의할 것입니다.
3. 확장: 모델을 입증하고 수익 목표를 달성한 후, 팀을 구성하게 됩니다.
자격 요건:
1. 경력: 고액 B2B 영업(SaaS, 핀테크 또는 암호화폐 인프라 분야) 3-5년 이상. ACV $10,000 이상 거래 성사 경험 필수.
2. 헌터 마인드: 인바운드 리드를 기다리지 않습니다. 콜드 아웃리치, LinkedIn 헌팅, 거절 처리에 능숙해야 합니다.
3. 도메인 지식: 커스토디얼 지갑과 논커스토디얼 지갑의 차이를 이해합니다. "유동성"의 의미를 알고 있습니다.
4. 언어: 원어민 또는 C2 수준의 영어 실력은 필수입니다.
5. 우대 사항: 핀테크 창업자, 네오뱅크 임원, 암호화폐 거래소 운영자와의 기존 네트워크 보유.
혜택:
1. 높은 성과 보상: 경쟁력 있는 기본급 + 상한 없는 커미션 구조. 창출한 수익을 함께 나눕니다.
2. 전략적 영향력: 창업자에게 직접 보고합니다. 당신의 피드백이 제품 로드맵을 형성합니다.
3. 원격 근무 우선: 목표만 달성한다면 어디서든 근무 가능.
4. 성장 경로: 확장에 따라 세일즈 부사장으로의 명확한 진로가 제공됩니다.
