職務内容:
この機会：「暗号通貨界のStripe」の創業セールスリードになろう
Axoraはフィアットと暗号通貨を橋渡しするBanking-as-a-Service（BaaS）レイヤーです。私たちはライセンスと技術スタックを提供し、フィンテック企業や取引所が独自ブランドのカード、IBAN、ウォレットを数週間で立ち上げられるようにします（数年ではなく）。
私たちは現在「0から1」のフェーズにあります。製品もライセンスもマーケティングリードも揃っています。今必要なのは、収益をもたらす「ハンター」です。
あなたが販売するもの：
1. ターンキー形式のホワイトラベルアプリ：独自の暗号銀行を立ち上げる起業家向け「ビジネス・イン・ア・ボックス」
2. 組み込みウィジェット：既存プラットフォーム向けのローコードフィアット入出金ソリューション
3. TPLW流動性エンジン：パートナーが遊休在庫を収益化できる独自モデル（高マージンの差別化要素）
あなたの使命：
1. 開拓と契約締結：まずは個人貢献者として、パイプラインをゼロから構築し、最初の10～15件の企業取引を成立させる
2. プレイブックの定義：既存のスクリプトを追うだけでなく、自らそれを書く立場です。価格交渉戦略と販売サイクルを定義します
3. スケール：モデルを実証し、収益目標を達成した後、あなたの下に営業チームを構築します
求める人材:
1. 経験：高額B2Bセールス（SaaS、フィンテック、または暗号通貨インフラ）での3～5年以上の実績。ACV1万ドル超の契約成立経験必須
2. ハンター精神：インバウンドリードを待たず、自ら積極的に開拓。コールドアウトリーチ、LinkedInを使った開拓、断られることへの耐性がある
3. 領域知識：カストディアルウォレットとノンカストディアルウォレットの違いを理解。「流動性」の意味を熟知している
4. 言語：ネイティブまたはC2レベルの英語力は必須条件
5. 歓迎スキル：フィンテック創業者、ネオバンク幹部、暗号取引所運営者との既存ネットワーク
待遇:
1. 高い報酬：競争力のある基本給＋上限なしのコミッション制度。創出した価値に応じて富を分かち合います
2. 戦略的影響力：創業者に直接報告。あなたのフィードバックが製品ロードマップを形作ります
3. リモートファースト：ノルマを達成すればどこからでも勤務可能
4. 成長経路：規模拡大に伴い、セールスVPへの明確なキャリアパスが約束されます
