Mô Tả Công Việc
Vị trí này chịu trách nhiệm thúc đẩy hoạt động bán hàng và quảng bá sản phẩm của công ty trên nền tảng https://cloud.blockin.ai. Vai trò yêu cầu phát triển và duy trì một đường ống bán hàng toàn diện phù hợp với mục tiêu kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn. Trách nhiệm chính bao gồm thực hiện chiến lược bán hàng chủ động để xác định, tiếp cận và đánh giá khách hàng tiềm năng, đồng thời xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện tại. Ngoài ra, ứng viên sẽ hỗ trợ các sáng kiến nghiên cứu thị trường để thu thập thông tin ngành, theo dõi xu hướng thị trường và phân tích hoạt động của đối thủ cạnh tranh nhằm hỗ trợ quyết định chiến lược.
Trách Nhiệm Chính
- Thực hiện các nỗ lực bán hàng chủ động thông qua các chiến dịch tiếp cận mục tiêu để tạo ra khách hàng tiềm năng mới và chuyển đổi họ thành khách hàng trả tiền.
- Phát triển và quản lý đường ống bán hàng phù hợp với mục tiêu doanh thu theo quý, năm và dài hạn.
- Tiến hành phân tích thị trường chuyên sâu để xác định cơ hội tăng trưởng, đánh giá động thái ngành và theo dõi chiến lược của đối thủ.
- Hợp tác với các nhóm liên chức năng để tinh chỉnh chiến lược bán hàng và đảm bảo phù hợp với mục tiêu kinh doanh.
- Cung cấp báo cáo hiệu suất định kỳ để đánh giá kết quả bán hàng và xác định các lĩnh vực cần cải thiện.
- Cập nhật các phát triển sản phẩm và thay đổi thị trường để điều chỉnh phương pháp bán hàng hiệu quả.
- Tham gia các chương trình đào tạo bán hàng để nâng cao kỹ năng và hiểu biết về sản phẩm của công ty.
- Sử dụng các công cụ CRM để tổ chức dữ liệu khách hàng, theo dõi tương tác và quản lý mối quan hệ tài khoản.
- Tham gia các sáng kiến giữ chân khách hàng để đảm bảo sự hài lòng và trung thành lâu dài.
- Đóng góp vào việc tạo ra tài liệu tiếp thị và hỗ trợ bán hàng để thúc đẩy hoạt động quảng bá.
Yêu Cầu Công Việc
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong lĩnh vực bán hàng, ưu tiên ngành công nghệ hoặc SaaS, với thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu.
- Kỹ năng giao tiếp và tương tác xuất sắc để tương tác hiệu quả với khách hàng và các bên liên quan.
- Khả năng phân tích mạnh mẽ để diễn giải dữ liệu thị trường và phát triển chiến lược dựa trên dữ liệu.
- Có thể làm việc độc lập và hợp tác trong môi trường nhanh chóng.
- Thành thạo phần mềm CRM và các công cụ tự động hóa bán hàng.
- Hiểu biết về nguyên tắc tiếp thị kỹ thuật số và kỹ thuật quản lý chiến dịch.
- Kỹ năng tổ chức mạnh mẽ để quản lý nhiều tài khoản và ưu tiên công việc hiệu quả.
- Khả năng thích ứng với điều kiện thị trường và ưu tiên kinh doanh thay đổi.
- Kỹ năng giải quyết vấn đề xuất sắc để giải quyết mối quan tâm của khách hàng và tối ưu hóa quy trình bán hàng.
- Cam kết học hỏi liên tục và phát triển chuyên môn trong lĩnh vực bán hàng và tiếp thị.