Описание должности
Директор по развитию бизнеса и стратегическим партнерствам будет отвечать за глобальный рост бизнеса и расширение внешних связей Klein Labs в ключевых сегментах, включая услуги ликвидности, OTC, управление казначейством, венчурные инвестиции и координацию привлечения капитала в фонды. Эта руководящая роль требует сочетания экспертизы в развитии бизнеса, управления стратегическими партнерствами и навыков институциональных коммуникаций.
Ключевые обязанности
- Разработка и реализация планов по развитию бизнеса, стратегическим партнерствам и привлечению капитала для всех направлений Klein Labs с целью увеличения доходов, конверсии партнерств и притока капитала
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с биржами, проектными командами, DAO, фондами, семейными офисами, состоятельными частными лицами и другими ключевыми участниками экосистемы
- Разработка и внедрение многоуровневых моделей партнерства для направлений ликвидности, OTC, казначейства, венчурных инвестиций и фондового бизнеса для повышения конверсии и долгосрочной ценности
- Руководство процессом институционального привлечения капитала и управление отношениями с LP, включая взаимодействие с инвесторами, коммуникацию, координацию due diligence, процессы подписки и ввод капитала
- Эффективная презентация бизнес-модели Klein Labs, стратегий фондов, логики доходов, риск-фреймворка и конкурентных преимуществ партнерам и инвесторам
- Управление и оптимизация внешних материалов, включая презентации компании, бизнес-деки, материалы для фандрайзинга, одностраничники, FAQ, DDQ и обновления для инвесторов
- Представление Klein Labs на ключевых деловых переговорах, отраслевых мероприятиях, внешних встречах и важных обсуждениях партнерств
- Сотрудничество с руководством, исследовательским, торговым, юридическим и операционным отделами для реализации партнерств и продвижения фандрайзинга
- Создание и масштабирование глобальной команды BD с четкими KPI и культурой высокой производительности по мере роста организации
Требования к кандидату
- Минимум 2 года опыта в развитии бизнеса, институциональном фандрайзинге, работе с инвесторами или продажах (предпочтителен опыт в криптоиндустрии)
- Подтвержденный опыт в развитии бизнеса, конверсии партнерств или привлечении капитала с способностью самостоятельно доводить проекты до завершения
- Глубокое понимание экосистемы Web3, крипторынков, токеномики и динамики стратегических партнерств
- Знание стилей коммуникации и потребностей в партнерствах у проектов, бирж, фондов, семейных офисов, HNWI и институциональных инвесторов
- Сильные навыки коммуникации, построения отношений, подготовки материалов и управления проектами
- Ориентация на результат с высокой исполнительностью и системным подходом к решению задач
- Свободное владение английским языком (требуется рабочий уровень)
- Предпочтение кандидатам, базирующимся в Сингапуре или Дубае
- Наличие существующей сети контактов с институциями, семейными офисами, HNWI, крипто-ориентированными LP, биржами или проектами будет плюсом
- Опыт в управлении ликвидностью, торговых услугах, фондах, управлении активами или первичных рынках является преимуществом
Преимущества
- Возможность напрямую влиять на рост ключевого бизнеса Klein Labs, стратегические партнерства и развитие сети капитала
- Тесное сотрудничество с основателями и топ-менеджментом по вопросам бизнес-направлений, стратегии фандрайзинга и внешнего позиционирования
- Конкурентный пакет вознаграждения, включая бонусы за результат и долгосрочные стимулы
- Доступ к премиальным сделкам проектов, институциональным ресурсам и возможностям первичных рынков
- Глубокое вовлечение в многомерные партнерства в экосистемах CEX, DEX, on-chain и off-chain
- Крипто-ориентированная культура работы с высокой автономией, плоской иерархией и гибким графиком
