Mô tả Công việc
Giám đốc Phát triển Kinh doanh & Đối tác Chiến lược sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh toàn cầu và mở rộng mối quan hệ bên ngoài cho Klein Labs trên các phân khúc kinh doanh cốt lõi bao gồm dịch vụ thanh khoản, OTC, quản lý ngân quỹ, đầu tư mạo hiểm và điều phối huy động vốn quỹ. Vai trò lãnh đạo này đòi hỏi sự kết hợp giữa chuyên môn phát triển kinh doanh, quản lý đối tác chiến lược và khả năng giao tiếp với tổ chức.
Trách nhiệm Chính
- Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh, đối tác chiến lược và huy động vốn cho tất cả các mảng kinh doanh của Klein Labs nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, chuyển đổi đối tác và giới thiệu vốn
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ dài hạn với các sàn giao dịch, đội ngũ dự án, DAO, quỹ, văn phòng gia đình, cá nhân có giá trị tài sản cao và các thành phần chủ chốt khác trong hệ sinh thái
- Thiết kế và triển khai mô hình đối tác phân cấp cho các mảng kinh doanh thanh khoản, OTC, ngân quỹ, đầu tư mạo hiểm và quỹ để nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và đóng góp giá trị dài hạn
- Dẫn dắt hoạt động huy động vốn tổ chức và quản lý quan hệ LP, bao gồm tiếp cận nhà đầu tư, giao tiếp, điều phối thẩm định, quy trình đăng ký và tiếp nhận vốn
- Truyền đạt hiệu quả mô hình kinh doanh, chiến lược quỹ, logic doanh thu, khung rủi ro và lợi thế cạnh tranh của Klein Labs tới đối tác và nhà đầu tư
- Quản lý và tối ưu hóa tài liệu bên ngoài bao gồm bản thuyết trình công ty, bộ tài liệu kinh doanh, tài liệu gọi vốn, tóm tắt một trang, câu hỏi thường gặp, DDQ và bản cập nhật nhà đầu tư
- Đại diện Klein Labs trong các cuộc đàm phán kinh doanh quan trọng, sự kiện ngành, cuộc họp bên ngoài và thảo luận đối tác trọng yếu
- Phối hợp với ban lãnh đạo, nghiên cứu, giao dịch, pháp lý và vận hành để thúc đẩy thực thi đối tác và tiến độ gọi vốn
- Xây dựng và mở rộng đội ngũ BD toàn cầu với KPI rõ ràng và văn hóa hiệu suất cao khi tổ chức phát triển
Yêu cầu Công việc
- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, huy động vốn tổ chức, quan hệ nhà đầu tư hoặc bán hàng (ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành crypto)
- Thành tích đã được chứng minh trong tăng trưởng kinh doanh, chuyển đổi đối tác hoặc gọi vốn với khả năng tự chủ đưa dự án đến hoàn thành
- Hiểu biết sâu sắc về hệ sinh thái Web3, thị trường giao dịch crypto, tokenomics và động lực đối tác chiến lược
- Thành thạo phong cách giao tiếp và nhu cầu hợp tác của dự án, sàn giao dịch, quỹ, văn phòng gia đình, HNWI và nhà đầu tư tổ chức
- Kỹ năng giao tiếp, xây dựng mối quan hệ, chuẩn bị tài liệu và quản lý dự án mạnh mẽ
- Định hướng kết quả với năng lực thực thi cao và phương pháp giải quyết vấn đề có hệ thống
- Thông thạo tiếng Anh (yêu cầu trình độ làm việc)
- Ưu tiên ứng viên đặt trụ sở tại Singapore hoặc Dubai
- Có mạng lưới quan hệ sẵn có với tổ chức, văn phòng gia đình, HNWI, LP crypto-native, sàn giao dịch hoặc dự án là điểm cộng
- Kinh nghiệm trong quản lý thanh khoản, dịch vụ giao dịch, quỹ, quản lý tài sản hoặc thị trường sơ cấp là lợi thế
Phúc lợi
- Cơ hội đóng góp trực tiếp vào tăng trưởng kinh doanh cốt lõi, đối tác chiến lược và phát triển mạng lưới vốn của Klein Labs
- Hợp tác chặt chẽ với đội ngũ sáng lập và quản lý cấp cao về định hướng kinh doanh, chiến lược gọi vốn và truyền thông bên ngoài
- Gói đãi ngộ cạnh tranh bao gồm thưởng hiệu suất và khuyến khích dài hạn
- Tiếp cận luồng deal dự án cao cấp, nguồn lực tổ chức và cơ hội thị trường sơ cấp
- Tham gia sâu vào quan hệ đối tác đa chiều trên hệ sinh thái CEX, DEX, on-chain và off-chain
- Văn hóa làm việc crypto-native với quyền tự chủ cao, cấu trúc phẳng và sắp xếp công việc linh hoạt
