Описание вакансии
Cobo ищет опытного, мотивированного и инициативного кандидата на позицию Директора по продажам с фокусом на развитие бизнеса по кастодиальным решениям. Этот роль требует стратегического лидера, способного стимулировать рост среди крипто-нативных компаний, корпораций, финансовых услуг и традиционных отраслей. Идеальный кандидат должен обладать глубоким пониманием криптоэкономики и демонстрировать способность выстраивать отношения и партнерства с институциональными клиентами, партнерами и потенциальными клиентами. Вы будете отвечать за определение и реализацию стратегий продаж, сотрудничество с кросс-функциональными командами для согласования бизнес-целей и достижения результатов. Должность также предполагает представление Cobo на отраслевых мероприятиях и вклад в брендинг и маркетинговые инициативы компании через лидерство во мнениях.
Ключевые обязанности
- Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию продаж и бизнес-развития для расширения бизнеса Cobo по хранению цифровых активов с особым акцентом на рынки Азиатско-Тихоокеанского региона (АТР).
- Достигать ежемесячных и квартальных целевых показателей по выручке для всех решений Cobo, включая кастодиальные кошельки, MPC-кошельки, кошельки как услугу и другие сопутствующие предложения.
- Выявлять, привлекать и закрывать новые институциональные счета, активно используя возможности кросс-продаж и апселла среди существующих клиентов.
- Управлять полным циклом продаж от первичного поиска клиентов до их подключения, включая подготовку презентаций, демонстраций продуктов и коммерческих предложений, согласование условий и координацию с внутренними отделами для обеспечения беспрепятственной интеграции клиентов.
- Создавать и развивать партнерские каналы для формирования надежного потока рекомендаций клиентов и расширения рыночного охвата.
- Представлять Cobo на конференциях, отраслевых мероприятиях и нетворкинговых событиях, выступая в роли евангелиста и представителя компании для усиления видимости бренда и рыночной позиции.
- Быть в курсе последних рыночных трендов, действий конкурентов и отраслевых изменений, предоставляя продуктивной команде практические инсайты для улучшения предложений и сохранения конкурентного преимущества.
- Сотрудничать с маркетингом, продуктом и операционными командами для согласования инициатив по продажам с общими бизнес-целями и обеспечения единообразия сообщений на всех точках контакта.
- Мониторить и анализировать ключевые показатели эффективности продаж для выявления возможностей роста, оптимизации стратегий и повышения конверсии.
- Создавать и поддерживать сильную сеть контактов в криптоэкосистеме для выявления новых бизнес-возможностей и развития долгосрочных отношений с ключевыми стейкхолдерами.
Требования к кандидату
- Подтвержденный опыт работы на позиции Директора по продажам или аналогичной роли в финтех- или криптоиндустрии с успешным опытом увеличения выручки для SaaS-решений.
- Глубокое понимание хранения цифровых активов, блокчейн-технологий и криптоэкономики в целом, включая ключевые сегменты, такие как институциональные услуги, корпоративное внедрение и интеграция с традиционными финансами.
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки, способность взаимодействовать с топ-менеджментом, институциональными инвесторами и техническими командами для артикуляции ценностных предложений и построения доверия.
- Выдающиеся навыки ведения переговоров и закрытия сделок в сочетании со стратегическим мышлением для выявления и использования высокопотенциальных возможностей на рынке.
- Способность руководить и наставлять команду продаж, формируя культуру ответственности, инноваций и ориентации на результат.
- Владение инструментами анализа данных и CRM-системами для отслеживания воронки продаж, оценки эффективности и принятия решений на основе данных.
- Сильные лидерские качества, включая способность вдохновлять и мотивировать команды, управлять множеством приоритетов и адаптироваться к быстро меняющимся условиям.
- Отличные организационные навыки для управления сложными процессами продаж, координации кросс-функциональной деятельности и обеспечения своевременного подключения клиентов.
- Свободное владение английским и китайским языками с возможностью эффективно коммуницировать на различных рынках и со стейкхолдерами в регионе АТР.
- Желательно: опыт работы с институциональными криптоклиентами, знание регуляторных рамок в финансовых услугах и знакомство с протоколами безопасности блокчейна.