Mô Tả Công Việc
Cobo đang tìm kiếm một ứng viên có kinh nghiệm, năng động và chủ động để gia nhập đội ngũ với vai trò Giám đốc Kinh doanh, tập trung mở rộng hoạt động kinh doanh giải pháp lưu ký. Vị trí này đòi hỏi một nhà lãnh đạo chiến lược có thể thúc đẩy tăng trưởng trong các lĩnh vực tiền mã hóa bản địa, doanh nghiệp, dịch vụ tài chính và ngành truyền thống. Ứng viên lý tưởng cần có hiểu biết sâu sắc về nền kinh tế tiền mã hóa và khả năng xây dựng mối quan hệ với khách hàng tổ chức, đối tác cũng như triển vọng. Bạn sẽ chịu trách nhiệm xác định và triển khai chiến lược bán hàng, phối hợp với các nhóm liên chức năng để đạt mục tiêu kinh doanh. Vị trí cũng bao gồm việc đại diện Cobo tại các sự kiện ngành và đóng góp vào hoạt động xây dựng thương hiệu thông qua tư duy lãnh đạo.
Trách Nhiệm Chính
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh toàn diện nhằm mở rộng hoạt động lưu ký tài sản số của Cobo, đặc biệt tập trung vào thị trường Châu Á - Thái Bình Dương.
- Đạt chỉ tiêu doanh thu hàng tháng/quý cho tất cả giải pháp của Cobo bao gồm ví lưu ký, ví MPC, dịch vụ ví và các sản phẩm liên quan.
- Xác định, tiếp cận và chốt hợp đồng với các tổ chức mới, đồng thời tận dụng cơ hội bán chéo/upsell với khách hàng hiện có.
- Dẫn dắt toàn bộ vòng đời bán hàng từ tìm kiếm khách hàng đến tích hợp, bao gồm chuẩn bị thuyết trình, demo sản phẩm, đàm phán điều khoản và phối hợp nội bộ.
- Thiết lập và nuôi dưỡng quan hệ đối tác kênh để tạo nguồn khách hàng giới thiệu và mở rộng thị trường.
- Đại diện Cobo tại hội nghị, sự kiện ngành nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu và vị thế cạnh tranh.
- Cập nhật xu hướng thị trường, hoạt động đối thủ để cung cấp insight cho đội phát triển sản phẩm.
- Phối hợp với các phòng ban Marketing, Sản phẩm nhằm đảm bảo thống nhất thông điệp kinh doanh.
- Phân tích chỉ số hiệu suất bán hàng để tối ưu chiến lược và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
- Xây dựng mạng lưới quan hệ trong hệ sinh thái tiền mã hóa để phát hiện cơ hội kinh doanh mới.
Yêu Cầu Công Việc
- Có kinh nghiệm ở vị trí tương đương Giám đốc Kinh doanh trong lĩnh vực fintech/crypto, từng chứng minh khả năng tăng trưởng doanh thu với giải pháp SaaS.
- Hiểu biết vững về lưu ký tài sản số, công nghệ blockchain và các phân khúc chính như dịch vụ tổ chức, ứng dụng doanh nghiệp.
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc, có khả năng tương tác với lãnh đạo cấp cao và nhóm kỹ thuật.
- Tư duy chiến lược cùng năng lực đàm phán/đóng deal vượt trội.
- Khả năng dẫn dắt đội ngũ bán hàng với văn hóa trách nhiệm và tập trung kết quả.
- Thành thạo công cụ phân tích dữ liệu và hệ thống CRM để theo dõi hiệu suất.
- Tố chất lãnh đạo: truyền cảm hứng, đa nhiệm và thích ứng nhanh với môi trường biến động.
- Kỹ năng tổ chức tốt để quản lý quy trình bán hàng phức tạp và phối hợp liên phòng ban.
- Thông thạo tiếng Anh và tiếng Trung để giao tiếp đa thị trường APAC.
- Ưu tiên: Kinh nghiệm làm việc với khách hàng tổ chức crypto, hiểu biết khung pháp lý tài chính và giao thức bảo mật blockchain.