Описание вакансии
Cometh ищет динамичного профессионала для стимулирования роста и расширения присутствия на рынке в европейском регионе. В этой роли основное внимание будет уделяться развитию и поддержанию всестороннего понимания платформы Web3-разработки Cometh, включая её основное ценностное предложение, технические возможности и уникальные преимущества. Идеальный кандидат будет выступать в качестве связующего звена между продуктовой командой Cometh и потенциальными клиентами, такими как блокчейн-проекты, игровые компании и разработчики DApp, эффективно донося преимущества платформы и варианты её использования. Кроме того, эта должность предполагает стратегическое сотрудничество с кросс-функциональными командами для совершенствования подходов к продажам, оптимизации рабочих процессов и создания локализованного маркетингового контента, который найдет отклик у европейской аудитории.
Ключевые обязанности
- Развивать и поддерживать экспертизу в области платформы Web3-разработки Cometh, включая её техническую архитектуру, интеграцию с блокчейном и инструменты для разработчиков, чтобы предоставлять авторитетные рекомендации клиентам и заинтересованным сторонам.
- Разрабатывать и реализовывать целевые стратегии генерации лидов в Европе, используя отраслевые исследования, нетворкинг-мероприятия и цифровые каналы для выявления и привлечения потенциальных клиентов.
- Сотрудничать с бизнес-директором и руководителем продукта, предоставляя практические рекомендации по повышению эффективности платформы, оптимизации продаж и процессов адаптации клиентов.
- Участвовать в совершенствовании стратегий продаж, анализируя рыночные тренды, отзывы клиентов и конкурентную среду, чтобы предлагать улучшения процессов на основе данных.
- Точно управлять и обновлять воронку продаж в Hubspot, обеспечивая точный учёт лидов, возможностей и взаимодействий с клиентами на всех этапах цикла продаж.
- Тесно работать с контент-менеджером для создания локализованных кейсов, адаптированных маркетинговых материалов и увлекательных вебинаров, демонстрирующих возможности платформы Cometh и её успешные кейсы.
- Разрабатывать и контролировать кампании по рассылке новостей, предоставляя европейским клиентам и партнёрам актуальные отраслевые инсайты, обновления продукта и экспертный контент.
- Выступать в качестве амбассадора бренда Cometh, демонстрируя его ценностное предложение через экспертное лидерство, вовлечение в сообщество и отзывы клиентов для укрепления доверия и репутации.
- Поддерживать разработку локализованных маркетинговых кампаний, соответствующих региональным потребностям рынка, культурным предпочтениям и нормативным требованиям.
- Проводить анализ конкурентов и рыночные исследования для выявления пробелов, возможностей и трендов, которые могут повлиять на позиционирование продукта и стратегии продаж Cometh.
Требования к кандидату
- Подтверждённый опыт работы с платформами Web3-разработки или блокчейн-экосистемами, с глубоким пониманием децентрализованных технологий и их применения.
- Отличные коммуникативные навыки, включая способность ясно и убедительно доносить сложные технические концепции до нетехнических заинтересованных сторон.
- Аналитический склад ума с умением интерпретировать данные, выявлять закономерности и преобразовывать инсайты в действенные стратегии для роста бизнеса.
- Владение CRM-инструментами, такими как Hubspot, с опытом управления воронкой продаж, отслеживания лидов и процессами управления взаимоотношениями с клиентами.
- Способность создавать и представлять высокоэффективный маркетинговый контент, включая кейсы, вебинары и рассылки, соответствующий позиционированию бренда и потребностям клиентов.
- Опыт в стратегиях расширения рынка, включая генерацию лидов, нетворкинг и цифровые коммуникации, с фокусом на европейские рынки и отрасли.
- Командный подход с сильными навыками межличностного общения для эффективной работы с кросс-функциональными командами, включая продукт, продажи и маркетинг.
- Знание инструментов блокчейн-разработки, платформ для смарт-контрактов и экосистем децентрализованных приложений (DApp) для предоставления технической экспертизы клиентам.
- Организационные навыки для управления несколькими приоритетами, сроками и взаимодействиями с клиентами при сохранении высокого качества результатов.
- Способность адаптироваться к быстро меняющейся среде и постоянно изучать новые тренды, технологии и рыночную динамику в сфере Web3.
- Свободное владение английским и/или европейскими языками (например, немецким, французским, испанским) для эффективного общения с международными клиентами и партнёрами.
- Подтверждённый опыт стимулирования роста бизнеса, увеличения конверсии продаж и расширения рыночного охвата через стратегические инициативы и построение отношений.
- Опыт работы с инструментами создания контента (например, Canva, Adobe Suite) и маркетинговыми автоматизированными платформами для поддержки локализованных кампаний и коммуникаций.
- Понимание методов оптимизации воронки продаж и способность внедрять стратегии, улучшающие конверсию лидов и удержание клиентов.
- Способность проводить углублённые консультации с клиентами, выявлять их боли и предлагать индивидуальные решения, соответствующие возможностям платформы Cometh.
- Сильные навыки решения проблем для устранения сложностей клиентов, доработки функций продукта и улучшения пользовательского опыта для Web3-разработчиков и бизнесов.
- Опыт построения и поддержания отношений с ключевыми клиентами, отраслевыми партнёрами и экспертами для долгосрочного роста бизнеса.
- Способность работать как самостоятельно, так и в команде, с проактивным подходом к поиску возможностей, решению проблем и достижению результатов.
- Знание цифровых маркетинговых стратегий, включая SEO, социальные сети и контент-маркетинг, для поддержки усилий Cometh по расширению рынка в Европе.
- Навыки тайм-менеджмента для балансировки множества обязанностей, включая экспертизу продукта, рыночные исследования, создание контента и взаимодействие с клиентами.