Описание должности
Как ключевой член команды по продажам рекламы, вы будете отвечать за рост доходов через развитие стратегических отношений с региональными брендами, рекламодателями и агентствами в различных категориях. Это включает адаптацию к изменяющимся потребностям клиентов и рыночным трендам при полном владении операциями по продаже рекламы. Ваша роль будет включать переговоры по индивидуальным рекламным кампаниям, разработку инновационных рекламных форматов и размещений, а также поиск возможностей для расширения существующих аккаунтов. Вы также будете участвовать в создании и реализации стратегий продаж, проводя углубленный анализ рынка, бенчмаркинг конкурентов и исследование инвестиционных трендов. Кроме того, вы будете способствовать разработке бизнес-планов, презентаций для продаж и справочных материалов, представляя их потенциальным клиентам, включая топ-менеджеров. Должность требует управления всем циклом продаж — от генерации лидов до закрытия сделок — с обеспечением бесшовной интеграции рекламных решений. Вы будете поддерживать конкурентное преимущество, отслеживая рыночную динамику, анализируя структуры цен на рекламу и проводя due diligence по клиентам и отраслям. Управление клиентскими отношениями является ключевым аспектом и включает отслеживание обратной связи, отчетность по эффективности и проактивное решение проблем. Вы будете использовать CRM-системы для документирования всех взаимодействий с клиентами и поддержания актуальности базы данных. Наконец, вы будете сотрудничать с кросс-функциональными командами для согласования выполнения проектов с финансовыми целями, способствуя достижению ежемесячных, квартальных и годовых показателей дохода.
Ключевые обязанности
- Стимулировать рост продаж рекламы за счет развития и расширения стратегических партнерств с региональными брендами, рекламодателями и агентствами в различных категориях.
- Адаптироваться к изменяющимся требованиям клиентов и рыночным условиям для оптимизации рекламных решений как для веб-сайтов, так и для мобильных приложений.
- Вести переговоры по индивидуальным рекламным кампаниям, соответствующим целям клиентов и рыночным возможностям.
- Разрабатывать и внедрять инновационные рекламные форматы и размещения для увеличения доходного потенциала и ценности аккаунтов.
- Проводить комплексные маркетинговые исследования для анализа стратегий конкурентов, отраслевых трендов и факторов инвестиций.
- Разрабатывать и реализовывать бизнес-планы, презентации для продаж и предложения для потенциальных клиентов, включая руководителей высшего звена.
- Управлять полным циклом продаж: от поиска сделок до переговоров, закрытия, выполнения и интеграции.
- Мониторить динамику размещения рекламы и ценовые пакеты для поддержания конкурентных позиций на рынке.
- Проводить due diligence по клиентам и отраслям для обеспечения соответствия бизнес-целям и снижения рисков.
- Поддерживать и укреплять клиентские отношения через регулярный сбор обратной связи, отчетность по эффективности и проактивное решение проблем.
- Использовать CRM-системы для документирования всех коммуникаций с клиентами и поддержания актуальности базы данных.
- Сотрудничать с внутренними и внешними командами для координации выполнения проектов и достижения доходных целей на всех временных горизонтах.
Требования к кандидату
- Подтвержденный опыт в продажах рекламы с сильной историей роста доходов и привлечения клиентов.
- Отличные навыки ведения переговоров и построения отношений для заключения и поддержания партнерств с брендами, рекламодателями и агентствами.
- Сильные аналитические способности для интерпретации рыночных данных, трендов конкурентов и инвестиционных возможностей.
- Опыт управления рекламными инвентарями цифровых платформ, включая веб-сайты и мобильные приложения.
- Способность разрабатывать индивидуальные рекламные стратегии, отвечающие потребностям клиентов и рыночным требованиям.
- Умение создавать и представлять убедительные презентации для продаж и бизнес-предложения для стейкхолдеров высокого уровня.
- Опыт работы с CRM-инструментами для отслеживания взаимодействий с клиентами, управления базами данных и формирования отчетов.
- Знание управления циклом продаж, включая генерацию лидов, закрытие сделок и постпродажную интеграцию.
- Сильные организационные навыки для координации кросс-функциональных команд и своевременного выполнения проектов.
- Отличные коммуникативные навыки для презентации результатов, ведения переговоров и предоставления обновлений руководству и клиентам.
- Способность проактивно выявлять и эскалировать проблемы для обеспечения удовлетворенности клиентов и операционной эффективности.
- Опыт финансового планирования и достижения целей с фокусом на метрики роста доходов.
- Внимание к деталям при подготовке точных отчетов и поддержании целостности данных во всех продажных активностях.
- Способность адаптироваться к динамичной рыночной среде и внедрять инновационные решения для опережения конкурентов.
- Отличные навыки решения проблем в области продаж рекламы, управления клиентами и выполнения проектов.
- Опыт работы с инструментами аналитики для отслеживания производительности, выявления трендов и принятия обоснованных бизнес-решений.
- Способность работать как самостоятельно, так и в команде для достижения целей команды и организации.
- Высокие этические стандарты и приверженность сохранению конфиденциальности и доверия клиентов.
- Опыт работы с цифровыми рекламными платформами и технологиями для эффективного выполнения кампаний.