사업 개발 at CoinGecko

직무 설명

주요 책임

• 다양한 카테고리의 지역 브랜드, 광고주 및 에이전시와의 전략적 파트너십을 구축 및 확장하여 광고 영업 성장을 주도합니다.
• 변화하는 고객 요구사항과 시장 조건에 적응하여 웹사이트 및 모바일 인앱 인벤토리에 대한 광고 솔루션을 최적화합니다.
• 고객 목표와 시장 기회에 부합하는 맞춤형 광고 캠페인을 협상합니다.
• 수익 잠재력과 계정 가치를 향상시키기 위한 혁신적인 광고 유닛/배치를 설계 및 구현합니다.
• 경쟁사 전략, 산업 동향 및 투자 동인을 분석하기 위한 포괄적인 시장 조사를 수행합니다.
• 고위급 임원을 포함한 잠재 고객을 위한 비즈니스 계획, 영업 프레젠테이션 및 발표 자료를 개발 및 실행합니다.
• 거래 발굴, 협상, 체결, 실행 및 통합을 포함한 종단 간 영업 라이프사이클을 관리합니다.
• 광고 배치 동향 및 가격 패키지를 모니터링하여 시장에서의 경쟁적 위치를 유지합니다.
• 비즈니스 목표와 위험 완화와의 일관성을 보장하기 위해 고객 및 산업에 대한 실사를 수행합니다.
• 정기적인 피드백 추적, 성과 보고 및 사전 문제 해결을 통해 고객 관계를 유지 및 강화합니다.
• CRM 시스템을 활용하여 모든 고객 커뮤니케이션을 문서화하고 고객 데이터베이스가 항상 최신 상태로 유지되도록 합니다.
• 내부/외부 팀과 협력하여 프로젝트 실행을 조정하고 모든 기간에 걸쳐 매출 목표를 달성합니다.

직무 요구 사항

• 광고 영업 분야에서의 검증된 경험과 매출 성장 및 고객 확보 실적.
• 브랜드, 광고주 및 에이전시와의 파트너십 확보 및 유지를 위한 탁월한 협상 및 관계 구축 능력.
• 시장 데이터, 경쟁사 동향 및 투자 기회를 해석할 수 있는 강력한 분석 능력.
• 웹사이트 및 모바일 인앱 배치를 포함한 디지털 플랫폼의 광고 인벤토리 관리 능력.
• 고객 요구사항과 시장 수요를 충족시키는 맞춤형 광고 전략 개발 능력.
• 고위 이해관계자에게 설득력 있는 영업 프레젠테이션 및 비즈니스 제안서를 작성 및 전달하는 기술.
• 고객 상호 작용 추적, 데이터베이스 관리 및 활동 보고서 생성을 위한 CRM 도구 사용 경험.
• 리드 생성, 거래 체결 및 판매 후 통합을 포함한 영업 파이프라인 관리 지식.
• 크로스 기능 팀을 조정하고 시기적절한 프로젝트 실행을 보장하기 위한 강력한 조직 능력.
• 결과 발표, 조건 협상 및 관리자 및 고객에게 업데이트를 제공하기 위한 우수한 커뮤니케이션 능력.
• 고객 만족도와 운영 효율성을 보장하기 위해 문제를 사전에 식별 및 보고할 수 있는 능력.
• 재무 계획 및 목표 달성 능력, 특히 매출 성장 지표에 중점을 둔 능력.
• 정확한 보고서 작성 및 모든 영업 활동에서 데이터 무결성 유지에 대한 세심한 주의.
• 역동적인 시장 환경에 적응하고 경쟁에서 앞서 나가기 위한 혁신적인 솔루션을 구현할 수 있는 능력.
• 광고 영업, 고객 관리 및 프로젝트 전달에서의 문제 해결 능력.
• 성과 추적, 동향 식별 및 정보에 기반한 비즈니스 결정을 내리기 위한 데이터 분석 도구 사용 능력.
• 팀 및 조직 목표 달성을 위해 독립적으로 및 협력적으로 작업할 수 있는 능력.
• 고객 기밀 및 신뢰 유지에 대한 강력한 윤리적 기준.
• 효과적인 캠페인 실행을 보장하기 위한 디지털 광고 플랫폼 및 기술 경험.