Описание должности
Эта роль ориентирована на стимулирование роста бизнеса через стратегические инициативы B2B-продаж в экосистеме Web3. Идеальный кандидат будет отвечать за поиск и развитие новых бизнес-возможностей на всех этапах воронки продаж — от генерации лидов до закрытия сделок. Ключевые обязанности включают активное взаимодействие с компаниями Web2 и Web3, использование специализированных каналов продаж, таких как Discord, Twitter и LinkedIn, для расширения рыночного охвата. Должность требует глубокого понимания CRM-инструментов и способности оптимизировать их для повышения эффективности продаж. Кроме того, кандидат будет создавать убедительные презентации и маркетинговые материалы для поддержки взаимодействия с клиентами и продвижения продукта.
Ключевые обязанности
- Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию B2B-продаж для генерации новых бизнес-возможностей на всех этапах воронки продаж.
- Проводить исходящие продажи, ориентированные на компании Web2 и Web3, включая холодные контакты, нетворкинг и построение отношений.
- Управлять и оптимизировать специализированные каналы продаж для Web3, такие как Discord, Twitter и LinkedIn, для максимизации генерации лидов и конверсии.
- Использовать и непрерывно совершенствовать системы CRM (например, Hubspot) для отслеживания прогресса продаж, управления взаимодействием с клиентами и улучшения общих показателей продаж.
- Создавать и поддерживать высококачественные презентации и маркетинговые материалы, адаптированные под потребности клиентов Web3 и Web2.
- Сотрудничать с кросс-функциональными командами, включая руководителя отдела B2B-продаж и IT-отделы, для согласования целей продаж с корпоративными задачами.
- Взаимодействовать с основателями и топ-менеджерами компаний Web3 и Web2 из различных отраслей и масштабов бизнеса для построения долгосрочных партнерств.
- Мониторить и достигать KPI команды через активную постановку целей, отслеживание производительности и постоянное улучшение тактик продаж.
- Следить за трендами отрасли и рыночной динамикой для выявления новых возможностей и адаптации стратегий продаж.
Требования к кандидату
- Подтвержденный опыт в B2B-продажах, предпочтительно в секторе Web3 или смежных технологических областях.
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки с подтвержденным опытом закрытия сделок.
- Владение CRM-инструментами, такими как Hubspot, и опыт работы с управлением данными и отслеживанием лидов.
- Способность создавать убедительные материалы для продаж и презентации, эффективно доносящие ценность продукта.
- Навыки исходящих продаж, включая холодные звонки, email-рассылку и взаимодействие в социальных сетях.
- Опыт работы в удаленных командах в разных часовых поясах с отличными навыками тайм-менеджмента и сотрудничества.
- Отличные межличностные навыки для построения и поддержания отношений с основателями, топ-менеджерами и техническими стейкхолдерами.
- Способность анализировать рыночные тренды и выявлять потенциальные возможности в экосистеме Web3.
- Сильные организационные навыки для управления несколькими воронками продаж одновременно и достижения целевых показателей.
- Свободное владение английским языком, знание дополнительных языков приветствуется для работы с глобальными клиентами.