职位描述
该职位专注于通过Web3生态系统内的战略B2B销售举措推动业务增长。理想的候选人将负责从初步潜在客户开发到最终交易关闭的整个销售流程中识别和培育新的商机。主要职责包括主动接触Web2和Web3公司，利用Discord、Twitter和LinkedIn等专业销售渠道拓展市场。该职位要求候选人精通CRM工具，并能优化其使用以提高销售效率。此外，候选人还需创建有说服力的销售演示和营销材料，以支持客户互动和产品推广。
主要职责
- 制定并执行全面的B2B销售策略，以在销售全流程各阶段创造新的业务机会。
- 开展针对Web2和Web3公司的外拓销售活动，包括冷启动接触、网络拓展和关系建立。
- 管理和优化Web3特有的销售渠道，如Discord、Twitter和LinkedIn，以最大化潜在客户生成和转化率。
- 使用并持续完善Hubspot CRM系统，跟踪销售进展、管理客户互动并提升整体销售绩效。
- 根据Web3和Web2客户的需求，创建和维护高质量的销售演示和营销材料。
- 与B2B销售负责人及IT部门等跨职能团队协作，确保销售目标与公司战略一致。
- 与来自不同行业和规模的Web3及Web2公司创始人和高管建立长期合作关系。
- 通过主动设定目标、追踪绩效和持续改进销售策略，监控并达成团队KPI。
- 及时了解行业趋势和市场动态，识别新兴机遇并调整销售策略。
职位要求
- 具备B2B销售经验，尤其在Web3或相关技术领域有成功案例者优先。
- 优秀的沟通和谈判能力，有出色的交易关闭记录。
- 熟练掌握CRM工具如Hubspot，具备数据管理和潜在客户追踪经验。
- 能够制作有说服力的销售材料和演示文稿，有效传达产品价值。
- 具备强大的外拓销售能力，包括电话营销、电子邮件跟进和社交媒体互动。
- 有跨时区远程团队工作经验，具备出色的时间管理和协作能力。
- 优秀的人际交往能力，能与创始人、高管和技术决策者建立并维护良好关系。
- 能够分析市场趋势，识别Web3生态系统中的潜在机会。
- 强大的组织能力，能同时管理多个销售流程并达成绩效目标。
- 英语流利，具备额外语言能力者更佳，以支持全球客户互动。
