业务发展 at EtherMail

职位描述

主要职责

• 制定并执行全面的B2B销售策略，以在销售全流程各阶段创造新的业务机会。
• 开展针对Web2和Web3公司的外拓销售活动，包括冷启动接触、网络拓展和关系建立。
• 管理和优化Web3特有的销售渠道，如Discord、Twitter和LinkedIn，以最大化潜在客户生成和转化率。
• 使用并持续完善Hubspot CRM系统，跟踪销售进展、管理客户互动并提升整体销售绩效。
• 根据Web3和Web2客户的需求，创建和维护高质量的销售演示和营销材料。
• 与B2B销售负责人及IT部门等跨职能团队协作，确保销售目标与公司战略一致。
• 与来自不同行业和规模的Web3及Web2公司创始人和高管建立长期合作关系。
• 通过主动设定目标、追踪绩效和持续改进销售策略，监控并达成团队KPI。
• 及时了解行业趋势和市场动态，识别新兴机遇并调整销售策略。

职位要求

• 具备B2B销售经验，尤其在Web3或相关技术领域有成功案例者优先。
• 优秀的沟通和谈判能力，有出色的交易关闭记录。
• 熟练掌握CRM工具如Hubspot，具备数据管理和潜在客户追踪经验。
• 能够制作有说服力的销售材料和演示文稿，有效传达产品价值。
• 具备强大的外拓销售能力，包括电话营销、电子邮件跟进和社交媒体互动。
• 有跨时区远程团队工作经验，具备出色的时间管理和协作能力。
• 优秀的人际交往能力，能与创始人、高管和技术决策者建立并维护良好关系。
• 能够分析市场趋势，识别Web3生态系统中的潜在机会。
• 强大的组织能力，能同时管理多个销售流程并达成绩效目标。
• 英语流利，具备额外语言能力者更佳，以支持全球客户互动。