Mô Tả Công Việc
Vai trò này tập trung vào việc thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh thông qua các sáng kiến bán hàng B2B chiến lược trong hệ sinh thái Web3. Ứng viên lý tưởng sẽ chịu trách nhiệm xác định và phát triển các cơ hội kinh doanh mới xuyên suốt quy trình bán hàng, từ tạo lead ban đầu đến chốt deal thành công. Trách nhiệm chính bao gồm chủ động tiếp cận các công ty Web2 và Web3, tận dụng các kênh bán hàng chuyên biệt như Discord, Twitter và LinkedIn để mở rộng phạm vi thị trường. Vị trí yêu cầu hiểu biết sâu về các công cụ CRM và khả năng tối ưu hóa chúng để nâng cao hiệu quả bán hàng. Ngoài ra, ứng viên sẽ xây dựng các bản thuyết trình bán hàng và tài liệu tiếp thị hấp dẫn để hỗ trợ tương tác khách hàng và quảng bá sản phẩm.
Trách Nhiệm Chính
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng B2B toàn diện để tạo ra các cơ hội kinh doanh mới ở mọi giai đoạn của quy trình bán hàng.
- Thực hiện các hoạt động bán hàng outbound nhắm mục tiêu các công ty Web2 và Web3, bao gồm tiếp cận lạnh, networking và xây dựng mối quan hệ.
- Quản lý và tối ưu hóa các kênh bán hàng đặc thù Web3 như Discord, Twitter và LinkedIn để tối đa hóa tỷ lệ tạo lead và chuyển đổi.
- Sử dụng và liên tục cải tiến hệ thống Hubspot CRM để theo dõi tiến độ bán hàng, quản lý tương tác khách hàng và nâng cao hiệu suất bán hàng tổng thể.
- Tạo và duy trì các bản thuyết trình bán hàng và tài liệu tiếp thị chất lượng cao, được thiết kế phù hợp với nhu cầu của khách hàng Web3 và Web2.
- Phối hợp với các nhóm chức năng chéo, bao gồm Trưởng phòng Bán hàng B2B và bộ phận CNTT, để đồng bộ hóa mục tiêu bán hàng với mục tiêu công ty.
- Tương tác với các nhà sáng lập và lãnh đạo cấp cao (C-level) của các công ty Web3 và Web2 thuộc nhiều ngành và quy mô khác nhau để xây dựng quan hệ đối tác dài hạn.
- Giám sát và đạt được KPI của nhóm thông qua việc thiết lập mục tiêu chủ động, theo dõi hiệu suất và liên tục cải tiến chiến thuật bán hàng.
- Cập nhật xu hướng ngành và động thái thị trường để xác định cơ hội mới nổi và điều chỉnh chiến lược bán hàng phù hợp.
Yêu Cầu Công Việc
- Có kinh nghiệm chứng minh trong lĩnh vực bán hàng B2B, ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực Web3 hoặc công nghệ liên quan.
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc với thành tích chốt deal ấn tượng.
- Thành thạo các công cụ CRM như Hubspot, có kinh nghiệm quản lý dữ liệu và theo dõi lead.
- Khả năng tạo tài liệu bán hàng và thuyết trình thuyết phục, truyền tải hiệu quả giá trị sản phẩm.
- Kỹ năng bán hàng outbound mạnh mẽ, bao gồm gọi điện lạnh, tiếp cận qua email và tương tác trên mạng xã hội.
- Kinh nghiệm làm việc trong nhóm remote đa múi giờ, có khả năng quản lý thời gian và hợp tác xuất sắc.
- Kỹ năng giao tiếp tốt để xây dựng và duy trì mối quan hệ với nhà sáng lập, lãnh đạo cấp cao và các bên liên quan kỹ thuật.
- Khả năng phân tích xu hướng thị trường và xác định cơ hội tiềm năng trong hệ sinh thái Web3.
- Kỹ năng tổ chức tốt để quản lý đồng thời nhiều pipeline bán hàng và đạt mục tiêu hiệu suất.
- Thông thạo tiếng Anh, ưu tiên ứng viên có thêm ngoại ngữ để tương tác với khách hàng toàn cầu.