Описание должности
Эта руководящая должность играет ключевую роль в реализации инициатив по расширению бизнеса через стратегическое развитие партнерств и рост операционной деятельности. В обязанности входит комплексное планирование и выполнение стратегий расширения для выявления новых рыночных возможностей и укрепления существующих деловых отношений. Необходимо активно отслеживать отраслевые тренды, действия конкурентов и изменения в регулировании, чтобы обеспечить соответствие бизнес-целям. Кандидат будет отвечать за построение долгосрочных партнерств с ключевыми заинтересованными сторонами, управление отношениями с поставщиками и укрепление лояльности клиентов через персонализированные стратегии взаимодействия. Должность также предполагает координацию межфункциональных команд для оптимизации процессов сотрудничества и достижения измеримых результатов.
Ключевые обязанности
- Разрабатывать и внедрять стратегии расширения бизнеса, соответствующие целям организации, с акцентом на развитие партнерств и проникновение на рынки
- Выявлять потенциальных деловых партнеров через тщательное исследование рынка и проверку, включая анализ отраслевой динамики, стратегий конкурентов и регуляторной среды
- Вести переговоры и заключать коммерческие соглашения с партнерами, обеспечивая взаимовыгодные условия и соответствие юридическим и финансовым стандартам
- Мониторить рыночные тренды и активность конкурентов с использованием аналитических инструментов, предоставлять практические рекомендации для стратегических решений
- Поддерживать и развивать отношения с заинтересованными сторонами, клиентами и партнерами через регулярное общение, управление отношениями и разрешение конфликтов
- Координировать внутренние отделы, такие как маркетинг, финансы и операции, для обеспечения беспрепятственного выполнения инициатив расширения и соглашений о сотрудничестве
- Проводить регулярную оценку эффективности партнерских программ и предлагать стратегии оптимизации для улучшения ROI и операционной эффективности
- Возглавлять разработку планов развития бизнеса, включая целевые рынки, метрики роста и рамки управления рисками
- Сотрудничать с высшим руководством для согласования стратегий расширения с общей корпоративной видением и долгосрочными целями роста
- Управлять полным жизненным циклом партнерских отношений от инициации до завершения, обеспечивая постоянное создание ценности для организации
Требования к кандидату
- Минимум 8 лет опыта в развитии бизнеса, управлении партнерствами или смежных областях с подтвержденным опытом успешных инициатив по расширению
- Диплом бакалавра в области делового администрирования, маркетинга, экономики или аналогичной сфере; предпочтительна степень MBA или выше
- Отличные навыки ведения переговоров с подтвержденной способностью достигать выгодных условий в сложных коммерческих соглашениях
- Сильные аналитические способности для интерпретации рыночных данных, выявления трендов и разработки стратегий на основе данных
- Владение техниками управления отношениями, включая анализ заинтересованных сторон, стратегии коммуникации и разрешение конфликтов
- Способность координировать межфункциональные команды и эффективно управлять межотдельским сотрудничеством
- Свободное владение английским и как минимум одним дополнительным языком для международных деловых коммуникаций
- Опыт работы с CRM-системами и инструментами бизнес-аналитики для отслеживания эффективности партнерств и рыночной активности
- Отличные лидерские качества с подтвержденной способностью управлять высокопроизводительными командами и проводить организационные изменения
- Стратегическое мышление для выявления новых бизнес-возможностей и разработки долгосрочных планов роста
- Глубокое понимание юридических и финансовых рамок, регулирующих деловые партнерства и деятельность по расширению
- Способность работать самостоятельно и управлять несколькими проектами одновременно в сжатые сроки
- Отличные коммуникативные навыки с умением презентовать сложные бизнес-стратегии руководству
- Опыт управления международными деловыми отношениями и работы в условиях трансграничной рыночной динамики
- Владение финансовым моделированием и бюджетированием для проектов расширения бизнеса
- Способность разрабатывать и внедрять метрики эффективности для оценки успешности партнерств и роста бизнеса
- Сильные навыки решения проблем с умением преодолевать сложности в развитии партнерств и расширении рынков
- Опыт управления рисками, связанными с новыми бизнес-инициативами и партнерскими соглашениями
- Отличные организационные навыки с умением управлять сложными бизнес-процессами и документацией