Phát triển Kinh doanh at Backwave

Mô Tả Công Việc

Trách Nhiệm Chính

• Phát triển và triển khai các chiến lược mở rộng kinh doanh phù hợp với mục tiêu tổ chức, tập trung vào phát triển quan hệ đối tác và thâm nhập thị trường
• Xác định các đối tác kinh doanh tiềm năng thông qua nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và thẩm định, bao gồm phân tích động thái ngành, chiến lược của đối thủ và môi trường pháp lý
• Đàm phán và hoàn tất các thỏa thuận thương mại với đối tác, đảm bảo điều khoản đôi bên cùng có lợi và tuân thủ các tiêu chuẩn pháp lý và tài chính
• Theo dõi xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ bằng các công cụ phân tích nâng cao, đồng thời cung cấp thông tin chi tiết có thể hành động để hướng dẫn quyết định chiến lược
• Duy trì và nâng cao mối quan hệ với các bên liên quan, khách hàng và đối tác thông qua giao tiếp thường xuyên, quản lý quan hệ và giải quyết xung đột
• Phối hợp các phòng ban nội bộ như tiếp thị, tài chính và vận hành để đảm bảo triển khai liền mạch các sáng kiến mở rộng và thỏa thuận hợp tác
• Tiến hành đánh giá hiệu suất định kỳ các chương trình đối tác và đề xuất chiến lược tối ưu hóa để cải thiện ROI và hiệu quả hoạt động
• Dẫn dắt việc phát triển kế hoạch phát triển kinh doanh, bao gồm thị trường mục tiêu, chỉ số tăng trưởng và khuôn khổ giảm thiểu rủi ro
• Hợp tác với ban lãnh đạo cấp cao để điều chỉnh chiến lược mở rộng phù hợp với tầm nhìn tổng thể của công ty và mục tiêu tăng trưởng dài hạn
• Quản lý toàn bộ vòng đời quan hệ đối tác từ khi bắt đầu đến khi kết thúc, đảm bảo tạo ra giá trị liên tục cho tổ chức

Yêu Cầu Công Việc

• Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, quản lý quan hệ đối tác hoặc các lĩnh vực liên quan với thành tích đã được chứng minh trong các sáng kiến mở rộng thành công
• Bằng cử nhân về Quản trị Kinh doanh, Tiếp thị, Kinh tế hoặc lĩnh vực tương đương; bằng MBA hoặc trình độ cao hơn được ưu tiên
• Kỹ năng đàm phán xuất sắc với khả năng chứng minh trong việc đảm bảo các điều khoản có lợi trong các thỏa thuận kinh doanh phức tạp
• Khả năng phân tích mạnh mẽ để diễn giải dữ liệu thị trường, xác định xu hướng và phát triển chiến lược dựa trên dữ liệu
• Thành thạo các kỹ thuật quản lý quan hệ, bao gồm phân tích các bên liên quan, chiến lược giao tiếp và giải quyết xung đột
• Khả năng phối hợp các nhóm liên chức năng và quản lý hợp tác liên phòng ban hiệu quả
• Thông thạo tiếng Anh và ít nhất một ngôn ngữ khác để giao tiếp kinh doanh quốc tế
• Kinh nghiệm với hệ thống CRM và công cụ kinh doanh thông minh để theo dõi hiệu suất đối tác và hoạt động thị trường
• Kỹ năng lãnh đạo xuất sắc với khả năng đã được chứng minh trong việc quản lý các nhóm hoạt động hiệu suất cao và thúc đẩy thay đổi tổ chức
• Khả năng tư duy chiến lược để xác định cơ hội kinh doanh mới và phát triển kế hoạch tăng trưởng dài hạn
• Hiểu biết sâu sắc về khuôn khổ pháp lý và tài chính điều chỉnh quan hệ đối tác kinh doanh và hoạt động mở rộng
• Khả năng làm việc độc lập và quản lý nhiều dự án đồng thời trong thời hạn chặt chẽ
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc với khả năng trình bày chiến lược kinh doanh phức tạp cho ban lãnh đạo điều hành
• Kinh nghiệm trong việc quản lý mối quan hệ kinh doanh quốc tế và điều hướng động thái thị trường xuyên biên giới
• Thành thạo mô hình tài chính và lập ngân sách cho các dự án mở rộng kinh doanh
• Khả năng phát triển và triển khai các chỉ số hiệu suất để đánh giá thành công của quan hệ đối tác và tăng trưởng kinh doanh
• Kỹ năng giải quyết vấn đề mạnh mẽ với khả năng giải quyết thách thức trong phát triển quan hệ đối tác và mở rộng thị trường
• Kinh nghiệm trong việc quản lý rủi ro liên quan đến các dự án kinh doanh mới và thỏa thuận đối tác
• Kỹ năng tổ chức xuất sắc với khả năng quản lý các quy trình kinh doanh và tài liệu phức tạp