职位描述
本职位将通过制定并执行专为新加坡及亚太市场SaaS解决方案量身定制的业务拓展与销售策略，推动公司业绩增长。理想候选人将主导新商机挖掘，建立并维护强有力的销售渠道，确保与新旧客户建立长期合作关系。同时需高效协调内部团队，使销售工作与公司目标保持一致，交付卓越成果。
核心职责
- 制定并实施SaaS产品全盘业务拓展与销售策略，重点开发新加坡及泛亚太区域市场
- 开展深度市场调研，识别潜在商机，分析行业趋势，并锁定机构客户中的高价值目标
- 通过对接关键决策者、谈判交易及完成签约，建立并管理多元化销售渠道以实现营收目标
- 通过定期沟通、个性化服务及主动解决问题，维护并强化现有客户关系，确保长期合作
- 跨部门协同产品、市场、法务及合规团队，确保产品定位、推广活动与合同条款的一致性
- 提供战略洞察以优化销售流程、简化运营并提升各业务板块客户满意度
- 监测市场动态及竞品活动，灵活调整策略以保持SaaS行业竞争优势
- 主导新客户入驻流程，确保SaaS解决方案无缝对接并处理售后支持需求
- 参与制作销售报告、绩效指标及市场分析文档，支持数据驱动型决策
- 代表公司出席行业活动、社交会议及客户洽谈，提升品牌认知并拓展商业关系
任职要求
- 工商管理、市场营销或相关领域本科及以上学历（硕士优先）
- 5年以上SaaS行业业务拓展、销售或同类岗位经验，具备亚太区域经验者优先
- 出色的市场数据分析能力，能识别增长机遇并制定可执行的业务扩展策略
- 优秀的沟通谈判技巧，能高效对接客户、利益相关方及内部团队
- 精通英语及至少一门当地语言（如普通话、马来语或泰米尔语），助力跨文化沟通
- 兼具独立工作与团队协作能力，有达成销售目标及建立可持续客户关系的实绩
- 熟悉SaaS商业模式、定价策略及客户获取技巧以驱动收入增长
- 具备CRM工具及销售自动化平台使用经验，能有效管理客户数据并优化销售流程
- 深刻理解新加坡及亚太市场合规要求与法律框架，确保业务顺畅开展
- 具备指导初级成员、管理跨部门项目及推动组织成功的领导才能
- 适应快节奏环境，能有效区分任务优先级以满足动态业务需求
- 拥有制定并执行销售策略的成功经验，实现可量化的业务增长与市场渗透
- 出色的解决问题能力，可处理客户疑虑、化解矛盾并优化销售成果
- 优秀的组织与时间管理能力，能同时处理多项任务且保证质量
- 了解数字营销渠道及潜在客户开发技术以提升销售效能
- 能以清晰有力的方式向客户阐释复杂SaaS解决方案，推动产品采用与满意度
- 具备合同谈判与管理经验，确保公司及客户双方利益最大化
- 恪守职业道德与诚信准则，维护公司价值观与利益相关方信任
- 能在最小监督下主动识别并把握商业机遇
- 熟练使用数据分析工具（如Excel、Google Analytics）追踪绩效指标并优化策略
