세일즈 임원 at Beosin

직무 설명

주요 책임

• 싱가포르 및 광범위한 APAC 지역에서 시장 확장에 초점을 맞춘 SaaS 제품에 대한 포괄적인 비즈니스 개발 및 영업 전략을 수립하고 실행합니다.
• 잠재적인 비즈니스 기회를 식별하고, 산업 동향을 분석하며, 기관 고객 내에서 영향력이 큰 대상에 우선순위를 두기 위해 심층적인 시장 조사를 수행합니다.
• 주요 의사 결정자와 협상하고 계약을 체결하여 수익 목표를 달성하기 위해 다양한 영업 파이프라인을 구축 및 관리합니다.
• 정기적인 커뮤니케이션, 맞춤형 서비스 및 적극적인 문제 해결을 통해 기존 고객과의 관계를 유지 및 강화하여 장기적인 유지를 보장합니다.
• 제품 포지셔닝, 프로모션 캠페인 및 계약 조건에 대한 일관성을 보장하기 위해 제품, 마케팅, 법률 및 규정 준수 팀과의 교차 기능적 협력을 수행합니다.
• 모든 비즈니스 세그먼트에서 영업 프로세스를 최적화하고 운영을 간소화하며 고객 만족도를 향상시키기 위한 전략적 통찰력을 제공합니다.
• 시장 역학 및 경쟁사 활동을 모니터링하여 전략을 동적으로 조정하고 SaaS 산업에서 경쟁 우위를 유지합니다.
• 신규 고객의 온보딩을 주도하여 SaaS 솔루션의 원활한 통합을 보장하고 판매 후 지원 요구 사항을 해결합니다.
• 데이터 기반 의사 결정을 지원하기 위한 영업 보고서, 성과 지표 및 시장 분석 문서 작성에 기여합니다.
• 산업 행사, 네트워킹 세션 및 고객 미팅에서 회사를 대표하여 브랜드 인지도를 구축하고 비즈니스 관계를 조성합니다.

직무 요구 사항

• 경영학, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위 이상, 석사 학위 우대.
• SaaS 산업 내에서 비즈니스 개발, 영업 또는 유사 역할의 검증된 경험(5년 이상), APAC 지역 경험 우대.
• 시장 데이터를 평가하고 성장 기회를 식별하며 비즈니스 확장을 위한 실행 가능한 전략을 개발할 수 있는 강력한 분석 능력.
• 고객, 이해관계자 및 내부 팀과 효과적으로 소통하고 협상할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 협상 능력.
• 크로스컬처 상호 작용 및 고객 관계를 용이하게 하기 위한 영어 및 최소 한 가지 현지 언어(예: 중국어, 말레이어 또는 타밀어) 능통.
• 독립적이고 협력적으로 작업할 수 있는 능력, 영업 목표 달성 및 지속 가능한 고객 관계 구축 실적.
• 수익 성장을 주도하기 위한 SaaS 비즈니스 모델, 가격 전략 및 고객 획득 기술에 대한 지식.
• 고객 데이터를 관리하고 영업 프로세스를 간소화하기 위한 CRM 도구 및 영업 자동화 플랫폼 경험.
• 싱가포르 및 APAC 시장에서의 원활한 운영을 보장하기 위한 규정 준수 및 법적 프레임워크에 대한 강력한 이해.
• 주니어 팀원을 멘토링하고 교차 기능 프로젝트를 관리하며 조직적 성공을 주도할 수 있는 리더십 기술.
• 빠르게 변화하는 환경에 적응하고 진화하는 비즈니스 요구 사항을 충족하기 위해 작업을 효과적으로 우선순위화할 수 있는 능력.
• 측정 가능한 비즈니스 성장 및 시장 진입을 초래하는 영업 전략 개발 및 실행 성공 실적.
• 고객 우려 사항을 해결하고 갈등을 해결하며 영업 결과를 최적화할 수 있는 탁월한 문제 해결 능력.
• 품질을 저하시키지 않으면서 동시에 여러 책임을 처리할 수 있는 강력한 조직 및 시간 관리 능력.
• 영업 효과를 향상시키기 위한 디지털 마케팅 채널 및 리드 생성 기술에 대한 지식.
• 복잡한 SaaS 솔루션을 명확하고 설득력 있는 방식으로 고객에게 제시하여 채택과 만족도를 높일 수 있는 능력.
• 회사와 고객 모두에게 유리한 조건을 보장하기 위한 계약 협상 및 관리 경험.
• 회사의 가치를 유지하고 이해관계자와의 신뢰를 유지하기 위한 강력한 윤리 기준 및 정직성.
• 최소한의 감독 하에서 작업할 수 있는 능력, 비즈니스 기회를 식별하고 활용하기 위한 주도권.
• 성과 지표를 추적하고 전략을 개선하기 위한 데이터 분석 도구(예: Excel, Google Analytics) 능통.