Описание должности
BitGo ищет динамичного профессионала для стимулирования роста и генерации дохода по всему спектру своих блокчейн-решений. Это включает безопасные цифровые кошельки, регулируемые услуги хранения и премиальные предложения через стратегическое привлечение клиентов и развитие отношений. Идеальный кандидат будет выступать в качестве ключевого представителя продуктов и услуг BitGo, взаимодействуя с клиентами и отраслевыми стейкхолдерами в Азиатско-Тихоокеанском регионе, а также участвуя в глобальных инициативах при необходимости. Эта роль требует глубокого понимания региональной рыночной динамики, конкурентной среды и развивающихся отраслевых тенденций, чтобы позиционировать BitGo как ведущего поставщика в экосистеме криптовалют.
Ключевые обязанности
- Руководство полным циклом продаж от первоначального взаимодействия с клиентом до успешного ввода в эксплуатацию, включая подготовку индивидуальных презентаций, предложений и координацию с кросс-функциональными командами, такими как трейдинг, кредитование, операции, соответствие требованиям и поддержка.
- Проведение демонстраций продуктов и углубленных обзоров для демонстрации возможностей BitGo в области хранения, трейдинга, стейкинга, кредитования и решений DeFi, адаптируя эти предложения под конкретные потребности и цели клиентов.
- Развитие и поддержание прочных отношений с существующими и потенциальными клиентами, выявление возможностей для дополнительных и перекрестных продаж при обеспечении исключительной удовлетворенности клиентов.
- Мониторинг и анализ региональной рыночной микроструктуры, деятельности конкурентов и отраслевых изменений для информирования стратегий продаж и опережения рыночных тенденций.
- Сотрудничество с внутренними командами для обеспечения беспрепятственного выполнения запросов клиентов, решения проблем и управления инициативами, поддерживающими бизнес-цели BitGo.
- Представление BitGo на отраслевых мероприятиях и встречах с клиентами, повышение видимости бренда и установление лидерства мнений в Азиатско-Тихоокеанском регионе и за его пределами.
Требования к должности
- Подтвержденный опыт в продажах, предпочтительно в блокчейн-индустрии или финтехе, с историей достижения целевых показателей дохода и построения отношений с клиентами.
- Глубокое понимание криптовалютных рынков, блокчейн-технологий и регуляторных рамок, относящихся к услугам хранения и DeFi.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки, способность объяснять сложные технические концепции нетехническим стейкхолдерам.
- Способность работать самостоятельно в быстро меняющейся среде, эффективно сотрудничая с кросс-функциональными командами для достижения результатов.
- Владение методами анализа рынка и конкурентной разведки, опыт выявления возможностей роста и разработки стратегических планов.
- Сильные организационные навыки и внимание к деталям, обеспечивающие точное документирование и своевременное сопровождение взаимодействий с клиентами.
- Свободное владение английским и/или региональными языками для эффективного взаимодействия с клиентами и стейкхолдерами в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
- Способность адаптироваться к быстро меняющемуся отраслевому ландшафту, следить за технологическими достижениями и изменениями в регулировании.
- Опыт работы с инструментами продаж и CRM-системами, такими как Salesforce или HubSpot, для управления клиентскими конвейерами и отслеживания показателей эффективности.
- Отличные навыки решения проблем и проактивный подход к решению задач клиентов и достижению бизнес-результатов.