Описание должности
Как аналитик/ассоциированный сотрудник отдела капитальных рынков вы будете играть ключевую роль в поддержке роста и развития экосистемы Maple, включая кредиторов, заемщиков и делегатов пулов. В ваши обязанности войдет реализация инициатив по достижению целей в области привлечения новых клиентов, удержания, циклов конверсии продаж и поиска перспективных клиентов. Вы будете тесно сотрудничать с кросс-функциональными командами для обеспечения бесперебойного выполнения стратегий, соответствующих видению компании в области инноваций в финансовых услугах. Роль требует активного подхода к выявлению и использованию рыночных возможностей при поддержании прочных отношений с ключевыми заинтересованными сторонами.
Ключевые обязанности
- Разработка комплексных презентаций для кредиторов, клиентских предложений и финансовых моделей для поддержки новых бизнес-инициатив и возможностей. Это включает создание специальных анализов, адаптированных под конкретные потребности клиентов и рыночные условия.
- Выступать в качестве эксперта, глубоко понимая требования клиентов Maple, что позволит эффективно управлять воронкой продаж и улучшать операционные процессы. Также вы будете отвечать за точное и эффективное продвижение инициатив по продажам.
- Выявлять и развивать новые кредитные отношения как с традиционными, так и с крипто-ориентированными учреждениями, такими как хедж-фонды, венчурные компании, торговые платформы, биржи, управляющие активами, корпорации и стартапы. Это подразумевает проведение тщательного маркетингового исследования и активную работу по расширению сети Maple.
- Проводить углубленную оценку и анализ новых идей, рыночных вертикалей и отраслевых трендов для формирования практических рекомендаций по продуктам и росту. Это требует постоянного отслеживания рыночных изменений и использования данных для принятия стратегических решений.
- Сотрудничать с командой отдела капитальных рынков для обеспечения соответствия организационным целям и вклада в разработку инновационных решений, повышающих удовлетворенность клиентов и бизнес-результаты.
Требования к должности
- Подтвержденный опыт работы на капитальных рынках с глубоким пониманием финансового моделирования, анализа рынка и управления клиентскими отношениями. Знание традиционных и криптофинансовых экосистем будет преимуществом.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки, способность объяснять сложные финансовые концепции разнообразной аудитории. Это включает создание убедительных материалов, которые найдут отклик у потенциальных клиентов и партнеров.
- Сильные аналитические способности и внимание к деталям, обеспечивающие точность финансовых моделей и клиентских предложений. Требуется владение такими инструментами, как Excel, PowerPoint и ПО для визуализации данных.
- Способность работать как самостоятельно, так и в команде, с коллаборативным мышлением для поддержки роста экосистемы Maple. Это включает участие в командных обсуждениях и обмен идеями для достижения общего успеха.
- Страсть к инновациям и стремление к совершенству, активное отношение к выявлению и реализации новых возможностей в сфере финансовых услуг. Это требует постоянного обновления знаний о рыночных трендах и улучшения процессов для повышения эффективности.
- Сильные организационные навыки и способность управлять несколькими приоритетами одновременно. Это включает ведение точных записей о взаимодействиях с клиентами и своевременную сдачу проектов.
- Отличные навыки решения проблем, способность анализировать сложные ситуации и разрабатывать эффективные решения. Это подразумевает критическое мышление для удовлетворения потребностей клиентов и рыночных требований.
- Способность адаптироваться к быстро меняющейся среде и преуспевать в динамичной отрасли. Это требует гибкости и устойчивости для навигации в условиях изменяющегося рынка и бизнес-требований.