Mô tả Công việc
Với vai trò là Nhà phân tích/Chuyên viên Thị trường Vốn, bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ phát triển và duy trì hệ sinh thái của Maple bao gồm các tổ chức cho vay, đi vay và đại diện nhóm. Công việc bao gồm thúc đẩy các sáng kiến để đạt được mục tiêu về thu hút khách hàng mới, giữ chân khách hàng, chu kỳ chuyển đổi bán hàng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm liên chức năng để đảm bảo thực hiện trơn tru các chiến lược phù hợp với tầm nhìn của công ty về thúc đẩy đổi mới trong dịch vụ tài chính. Vai trò này đòi hỏi cách tiếp cận chủ động để xác định và tận dụng các cơ hội thị trường trong khi duy trì mối quan hệ bền vững với các bên liên quan chính.
Trách nhiệm Chính
- Xây dựng các bản thuyết trình cho tổ chức cho vay, đề xuất khách hàng và mô hình tài chính để hỗ trợ các sáng kiến và cơ hội kinh doanh mới. Bao gồm việc tạo các phân tích đặc thù phù hợp với nhu cầu cụ thể của khách hàng và điều kiện thị trường.
- Đóng vai trò chuyên gia bằng cách hiểu sâu sắc yêu cầu của khách hàng Maple, giúp quản lý đường ống hiệu quả và cải thiện quy trình vận hành. Bạn cũng sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy các sáng kiến bán hàng một cách chính xác và hiệu quả.
- Xác định và phát triển mối quan hệ cho vay mới với các tổ chức truyền thống và tổ chức gốc tiền mã hóa như quỹ phòng hộ, công ty đầu tư mạo hiểm, nền tảng giao dịch, sàn giao dịch, nhà quản lý tài sản, doanh nghiệp và startup. Công việc này bao gồm nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và tiếp cận để mở rộng mạng lưới của Maple.
- Tiến hành đánh giá và phân tích sâu sắc các ý tưởng mới, phân khúc thị trường và xu hướng ngành để đưa ra các khuyến nghị sản phẩm và tăng trưởng có thể hành động. Điều này đòi hỏi phải cập nhật các phát triển thị trường và tận dụng các thông tin dữ liệu để hỗ trợ quyết định chiến lược.
- Hợp tác với nhóm Thị trường Vốn để đảm bảo phù hợp với mục tiêu tổ chức và đóng góp vào việc phát triển các giải pháp đổi mới nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng và hiệu suất kinh doanh.
Yêu cầu Công việc
- Có kinh nghiệm chứng minh trong lĩnh vực thị trường vốn, với hiểu biết vững về mô hình tài chính, phân tích thị trường và quản lý mối quan hệ khách hàng. Quen thuộc với cả hệ sinh thái tài chính truyền thống và tiền mã hóa là một lợi thế.
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc, với khả năng truyền đạt các khái niệm tài chính phức tạp đến nhiều đối tượng khác nhau. Bao gồm việc tạo ra các tài liệu hấp dẫn phù hợp với khách hàng và đối tác tiềm năng.
- Khả năng phân tích mạnh mẽ và chú ý đến chi tiết, đảm bảo độ chính xác trong các mô hình tài chính và đề xuất khách hàng. Thành thạo các công cụ như Excel, PowerPoint và phần mềm trực quan hóa dữ liệu là bắt buộc.
- Khả năng làm việc độc lập và theo nhóm, với tư duy hợp tác để hỗ trợ phát triển hệ sinh thái của Maple. Bao gồm đóng góp vào các thảo luận nhóm và chia sẻ thông tin để thúc đẩy thành công chung.
- Đam mê đổi mới và cam kết xuất sắc, với thái độ chủ động trong việc xác định và theo đuổi các cơ hội mới trong ngành dịch vụ tài chính. Điều này đòi hỏi phải cập nhật các xu hướng thị trường và liên tục cải thiện quy trình để nâng cao hiệu quả.
- Kỹ năng tổ chức mạnh mẽ và khả năng quản lý nhiều ưu tiên cùng lúc. Bao gồm việc duy trì hồ sơ chính xác về tương tác khách hàng và đảm bảo giao dự án đúng hạn.
- Kỹ năng giải quyết vấn đề xuất sắc, với khả năng phân tích thách thức và phát triển giải pháp hiệu quả. Điều này liên quan đến tư duy phản biện để đáp ứng nhu cầu khách hàng và yêu cầu thị trường.
- Khả năng thích ứng với môi trường làm việc nhanh và phát triển trong ngành năng động. Điều này đòi hỏi sự linh hoạt và kiên cường để vượt qua các điều kiện thị trường và yêu cầu kinh doanh thay đổi.