Описание работы:
Как ключевой член нашей команды по развитию бизнеса, вы будете отвечать за разработку и реализацию стратегий выхода на рынок (GTM) для стимулирования роста и увеличения доходов. Ваша роль будет включать проведение анализа рынка для выявления новых бизнес-возможностей и разработку стратегических планов по их использованию. Вы будете определять приоритеты маркетинговых и торговых мероприятий, одновременно создавая детальные планы реализации для различных каналов. Кроме того, вы будете оптимизировать стратегии с помощью анализа производительности и механизмов обратной связи.
Вы будете активно управлять бизнес-возможностями и стимулировать конверсию доходов, привлекая валидаторов и исследуя возможности депозитов в DeFi. Ваши обязанности включают выявление возможностей для депозитов продуктов DeFi в сфере цифровых активов, а также разработку и управление процессами вовлечения для превращения потенциальных клиентов в продажи. Вы будете способствовать коммуникации и сотрудничеству для обеспечения участия в проектах и подключения клиентов, руководя всем процессом заключения контрактов — от разработки предложений до переговоров по ценам и условиям.
Создание и поддержание прочных отношений с клиентами и партнерами будет иметь ключевое значение. Вы будете анализировать бизнес-цели и требования клиентов/партнеров, одновременно формируя системы ценностных предложений для развития долгосрочных и устойчивых партнерских отношений.
Ключевые обязанности:
- Разработка и реализация комплексных стратегий GTM
- Проведение анализа рынка для выявления новых бизнес-возможностей
- Определение приоритетов маркетинговых и торговых мероприятий по каналам
- Оптимизация стратегий через анализ производительности и обратную связь
- Управление бизнес-возможностями и стимулирование конверсии доходов
- Привлечение валидаторов и исследование возможностей депозитов в DeFi
- Разработка и управление процессами вовлечения потенциальных клиентов
- Обеспечение участия в проектах и подключения клиентов
- Руководство процессом заключения контрактов, включая разработку предложений и переговоры
- Создание и поддержание прочных отношений с клиентами и партнерами
Требования к кандидату:
Мы ищем кандидатов с минимум 3-летним опытом работы в продажах, партнерских отношениях или развитии бизнеса. Вы должны обладать общим пониманием или опытом работы в области Web3. Необходимы отличные навыки общения на английском языке (устные и письменные). Идеальный кандидат демонстрирует высокую ответственность, ориентацию на результат и клиентоориентированное мышление.
Предпочтительные квалификации, которые будут преимуществом для этой должности, включают: техническую или финансовую экспертизу/опыт, сильную способность понимать контекст и эффективно структурировать информацию/работу, а также отличные навыки коммуникации с различными заинтересованными сторонами.
Преимущества:
- Отпуск: Используйте отпускное время по часам без согласования и без ограничений
- Корпоративная карта: Все члены команды получают корпоративные карты для удобного использования
- Поддержка роста: Финансовая поддержка на книги, курсы и семинары для профессионального развития
- Поддержка здоровья: Субсидии на занятия спортом и психологические консультации для поддержания благополучия
- Оборудование: Предоставляются последние модели ноутбуков (MacBook Air/Pro/Galaxy Book) и мониторы (32"/27" с двойной настройкой)
- Удаленная работа: Гибкие варианты частичной удаленной работы в зависимости от индивидуальных обстоятельств