비즈니스 개발 at A41

비즈니스 개발 팀의 핵심 구성원으로서, 성장과 매출 증진을 위한 Go-To-Market(GTM) 전략을 수립하고 실행할 책임이 있습니다. 시장 분석을 통해 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고 이를 활용하기 위한 전략적 계획을 개발하는 역할을 수행하게 됩니다. 다양한 채널에 대한 상세한 실행 계획을 수립하면서 마케팅 및 영업 활동의 우선순위를 설정하게 됩니다. 또한 성과 분석과 피드백 메커니즘을 통해 전략을 최적화할 것입니다.

유효성 검사기(validator)를 온보딩하고 DeFi 예치 기회를 탐색함으로써 비즈니스 기회를 적극적으로 관리하고 매출 전환을 주도할 것입니다. 디지털 자산 분야에서 DeFi 상품 예치 기회를 발굴하고 리드를 영업으로 전환하기 위한 육성 프로세스를 설계/운영하는 것이 주요 책임입니다. 프로젝트 참여와 고객 온보딩을 보장하기 위해 커뮤니케이션과 협업을 촉진하며, 제안 설계부터 가격/조건 협상에 이르는 전체 계약 프로세스를 주도할 것입니다.

강력한 고객/파트너 관계 구축 및 유지는 매우 중요합니다. 고객/파트너의 비즈니스 목표와 요구사항을 분석하면서 장기적이고 지속 가능한 파트너십을 육성하기 위한 가치 제안 시스템을 구축할 것입니다.

영업, 파트너십 또는 비즈니스 개발 분야에서 최소 3년 이상의 경력을 보유한 후보자를 찾고 있습니다. Web3 도메인에 대한 일반적인 이해 또는 관련 업무 경험이 있어야 합니다. 탁월한 영어 커뮤니케이션 능력(말과 글)이 필수입니다. 이상적인 후보자는 강한 주인의식과 결과 지향적인 마인드를 갖추고 있으며 고객 중심 사고를 보여줍니다.

이 직무에 유리한 우대 사항은 다음과 같습니다: 기술 또는 금융 전문 지식/배경/경험, 맥락 이해와 정보/업무 체계화 능력, 다양한 이해관계자와의 탁월한 커뮤니케이션 능력.