Описание вакансии:
Мы ищем специалиста по развитию бизнеса, ориентированного на зарубежные рынки, ответственного за установление партнерских отношений и реализацию совместных проектов. Основная роль заключается в привлечении и управлении брокерами, а также тесном взаимодействии с операционными и маркетинговыми командами для достижения роста пользовательской базы и конверсии в торговле.
Вы должны иметь сильные связи в глобальных Web3-сообществах и торговых сетях, а также уметь стимулировать привлечение пользователей.
Обязанности
Развитие и управление партнерскими отношениями с брокерами:
Разработка и оптимизация программ для брокеров/IB, включая разделение доходов, ребаты, CPA-модели, многоуровневые стимулы, а также системы контроля рисков и соответствия требованиям
Использование вашей профессиональной сети для прямого взаимодействия с ведущими мировыми брокерами и основателями торговых сообществ, обеспечивая быструю конверсию от поиска до подключения
Создание глубокого сотрудничества с партнерами, выходящего за рамки предоставления материалов, включая совместные инициативы, такие как торговые соревнования, стратегии копи-трейдинга и AMA-сессии с обзорами торговли
Управление и развитие партнерских аккаунтов и каналов через ежемесячные бизнес-обзоры, сверку комиссий, согласование соответствия требованиям, а также планирование удержания и роста
Работа с сообществами, KOL и трейдерами:
Развитие партнерских отношений с глобальными Web3-торговыми сообществами, квантовыми компаниями, институциональными инвесторами, проп-трейдинговыми группами и KOL, включая совместные кампании, AMA и торговые соревнования
Выступление в качестве представителя по развитию бизнеса для матриц сообществ WeChat и партнерств в Telegram/Discord, тесное сотрудничество с командами сообществ и операционных отделов для реализации инициатив
Участие в операционной деятельности и кампаниях:
Планирование и проведение кампаний совместно с операционной командой, постоянный анализ факторов, стимулирующих торговую активность, таких как пороговые значения объема ордеров, типы контрактов или торговые соревнования
Использование трейдерской интуиции и понимания рынка для разработки кампаний и распределения бюджета
Развитие оффлайн-активностей путем участия в крупных отраслевых мероприятиях, таких как TOKEN2049 и KBW, организация сайд-ивентов, приватных встреч трейдеров и нетворкинг-сессий для генерации качественных лидов
Региональное расширение (поэтапное):
Принятие и оптимизация существующих каналов, создание стандартных операционных процедур и масштабируемых воронок роста для партнерств с брокерами и сообществами
Укрепление присутствия на англоязычных рынках, развитие локальных сетей трейдеров и сообществ
Расширение в ключевые регионы, такие как Корея, установление отношений с крупными организаторами мероприятий (например, Korea Blockchain Week) и планирование расширения региональной команды по развитию бизнеса
Данные и соответствие требованиям:
Создание и поддержание дашбордов эффективности развития бизнеса, охватывающих всю воронку: регистрацию, депозиты, торговлю, удержание, ARPU и LTV
Тесное сотрудничество с юридическими и compliance-командами для обеспечения соответствия региональным нормам и требованиям контрактов, защиты бизнеса и репутации бренда
Внутреннее сотрудничество:
Тесное взаимодействие с командами продукта, торговли, рисков, операций, маркетинга, юридического и финансового отделов для эффективного реагирования на потребности партнеров и операционные вызовы
Требования к кандидату:
Требования:
Опыт работы в развитии бизнеса / партнерских отношениях / росте экосистемы от 1 года
(предпочтительно в Web3, криптобиржах, брокерских услугах, программах Broker/IB)
Сильные связи в глобальных Web3-сетях:
Торговые сообщества, KOL, брокеры, институциональные инвесторы или квантовые фонды
Глубокое понимание торговых систем:
Производные инструменты, ставки финансирования, проскальзывание, ликвидность, копи-трейдинг
Навыки ведения переговоров и реализации сделок (полный цикл управления сделкой)
Ориентация на данные (ROI, атрибуция, метрики роста)
Отличные навыки межкультурной коммуникации и способность работать в разных часовых поясах
Свободное владение английским языком (обязательно)
Готовность к частым международным поездкам
Будет плюсом:
Наличие существующей сети контактов в сфере развития бизнеса или трейдинга на глобальных рынках
Прямые связи с крупными организаторами Web3-мероприятий (KBW, TOKEN2049, ETHGlobal)
Опыт создания/управления программами для брокеров/IB
Опыт работы с проп-трейдинговыми компаниями, маркет-мейкерами или квантовыми фондами
Подтвержденный опыт проведения кампаний с KOL (AMA, торговые соревнования, аирдропы)
Условия:
Поддержка топового бренда, возможность удаленной работы, высокоприоритетный проект с сильной кросс-функциональной поддержкой, а также годовые бонусы и четкие возможности для карьерного роста.
