Описание должности
Роль развития бизнеса в сфере управления капиталом ориентирована на привлечение и обслуживание клиентов с высоким уровнем дохода через стратегическое развитие каналов и маркетинг взаимоотношений. Должность включает выявление клиентов с потребностями в управлении капиталом и предоставление индивидуальных финансовых решений.
Ключевые обязанности
- Привлечение клиентов: Развитие клиентов с высоким уровнем дохода через партнерские каналы, нетворкинг и целевые маркетинговые кампании.
- Решения по управлению капиталом: Анализ финансовых потребностей клиентов и рекомендация подходящих инвестиционных продуктов, таких как паевые фонды, фонды прямых инвестиций, трасты и страховые полисы.
- Управление отношениями с клиентами: Поддержание долгосрочных отношений с существующими клиентами через регулярное сопровождение и персонализированный сервис для стимулирования рекомендаций.
- Исследование рынка: Отслеживание тенденций финансового рынка и изменений в регулировании для предоставления клиентам информированных советов.
- Отслеживание эффективности: Мониторинг показателей продаж и удовлетворенности клиентов для обеспечения достижения целей роста бизнеса.
Требования к должности
- Опыт в отрасли: Предпочтение отдается кандидатам с опытом продаж финансовых продуктов (например, паевые фонды, прямые инвестиции, трасты).
- Клиентские ресурсы: Кандидаты с существующей сетью клиентов с высоким уровнем дохода или сильными социальными связями будут иметь приоритет.
- Навыки продаж: Подтвержденная способность строить и поддерживать отношения с клиентами с историей достижения или превышения плановых показателей продаж.
- Финансовые знания: Глубокое понимание продуктов управления капиталом, рыночных тенденций и регуляторных рамок.
- Коммуникативные навыки: Отличные межличностные и презентационные навыки для эффективного взаимодействия с клиентами и заинтересованными сторонами.
Преимущества
Конкурентоспособный пакет вознаграждения, включающий базовый оклад, комиссионные на основе производительности и бонусы. Дополнительные преимущества могут включать возможности профессионального развития и доступ к эксклюзивным финансовым продуктам.
