Описание вакансии:
Kapibala AI формирует команду единомышленников для стартапа, ориентированного на Sales AGI — коммерческого интеллектуального агента, охватывающего весь процесс продаж: от генерации лидов, привлечения клиентов, переговоров и закрытия сделок до поставки. В отличие от большинства AI-стартапов, мы сотрудничаем с отечественными и зарубежными университетами, объединяя производство и исследования для разработки собственной матрицы моделей в сфере продаж. Наши продукты уже запущены и проходят платное бета-тестирование. Мы ориентируемся на голубые океаны рынков Латинской Америки, Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Японии и Кореи. Привлекая $10 млн на Pre-Seed стадии, мы участвуем в программе Anthropic Partner и сертифицированы Google for Startups. Мы ищем универсального специалиста по продажам, который представит AI Agent Kapibala качественным клиентам. Ваша роль — не просто «продажа продукта», а использование глубокого понимания операций клиентов для внедрения AI Agent как эффективного решения в продажах, сопровождая весь процесс от коммуникации до сотрудничества. Вам предстоит: 1. Понимание продукта AI Sales Agent и передача ценности: Освоить возможности AI Agent в сценариях продаж, объясняя их потенциал в генерации лидов, привлечении, переговорах, закрытии сделок, управлении сообществами и удержании в приватных доменах. 2. Привлечение и удержание клиентов: Контролировать весь процесс — от брендинга, монтажа видео, размещения в каналах, управления сообществами до подписания контрактов и поддержки клиентов. Использовать базу лидов компании и партнёрские каналы для конверсии. 3. Реферальные привлечения и расширение: Использовать успешные кейсы для охвата индустрии и формирования репутации, превращая точечные успехи в масштабное проникновение на рынок через рекомендации.
Ключевые обязанности:
- Глубокое понимание и четкое изложение ценностного предложения AI Agent в рабочих процессах продаж.
- Полный цикл управления отношениями с клиентами — от первого контакта до долгосрочного удержания.
- Стимулирование органического роста через маркетинг на основе кейсов и реферальные сети.
Требования:
Мы приветствуем кандидатов, переходящих в AI из традиционных отраслей или Web3. Помимо опыта, мы ценим вашу адаптивность, навыки решения проблем и проактивность. Желательные квалификации: 1. Подтверждённый опыт управления сообществами в Discord/Telegram. 2. Опыт работы в стартапах на этапе 0-to-1 и способность адаптироваться к динамичной среде. 3. Навыки создания контента и экстравертный характер. 4. Ориентация на продукт и пользователя с быстрой обучаемостью. 5. Опыт работы за рубежом или готовность к долгосрочному переезду. 6. Владение AINative-инструментами (например, Codex, Claude или другими AI-инструментами для повышения эффективности).
Преимущества:
- Базовая зарплата от ¥500K+ с неограниченными бонусами за результаты и налоговой оптимизацией.
- Жильё за счёт компании + рабочая виза. Удобства: сауна, тренажёрный зал, кафе и личный повар для жизни в стиле digital nomad.
- Опционы для ключевых членов команды.
- Полное обучение продуктам и AI-инструментам.
- Корпоративные выезды, праздничные поездки и менторство от опытного CEO.
