직무 설명:
Kapibala AI는 영업 AGI(영업 인텔리전스 에이전트)에 집중하는 동료 의식을 가진 스타트업 팀을 구성 중입니다. 이 에이전트는 리드 생성, 아웃리치, 협상, 거래 체결, 납품에 이르는 전체 영업 프로세스를 아우릅니다. 대부분의 AI 스타트업과 달리, 우리는 국내외 대학과 협력하여 연구와 생산을 결합해 영업 분야의 독자적인 모델 매트릭스를 개발하고 있습니다. 우리 제품은 이미 출시되어 유료 베타 테스트 중이며, 라틴 아메리카, 동남아시아, 중동, 일본, 한국 등의 블루오션 시장을 목표로 합니다. 1천만 달러의 프리 시드 자금을 확보했으며, Anthropic 파트너 프로그램에 참여하고 Google for Startups의 인증을 받았습니다. 우리는 Kapibala의 AI 에이전트를 고객에게 소개할 다재다능한 영업 전문가를 찾고 있습니다. 귀하의 역할은 단순히 '제품을 판매'하는 것이 아니라, 고객의 운영에 대한 진정한 통찰력을 활용해 AI 에이전트를 실행 가능한 영업 솔루션으로 구현하고, 커뮤니케이션부터 협력에 이르는 전체 프로세스를 안내하는 것입니다. 귀하는 다음을 담당하게 됩니다: 1. AI 영업 에이전트 제품 이해 및 가치 전달: 영업 시나리오에서 AI 에이전트의 능력을 숙지하고, 리드 생성, 아웃리치, 협상, 거래 체결, 커뮤니티 관리, 프라이빗 도메인 유지 등의 잠재력을 명확히 설명합니다. 2. 고객 확보 및 유지: 브랜딩, 영상 편집, 채널 투자, 커뮤니티 관리부터 계약 체결 및 고객 유지에 이르는 전체 프로세스를 관리합니다. 회사의 리드 풀과 파트너 채널을 활용해 전환을 달성합니다. 3. 고객 추천 및 확장: 성공 사례를 활용해 업계에 아웃리치하고 입소문을 형성하며, 단일 지점의 돌파를 추천을 통해 더 넓은 시장 진출로 확대합니다.
주요 책임:
- 영업 워크플로에서 AI 에이전트의 가치 제안을 깊이 이해하고 명확히 전달합니다.
- 초기 접촉부터 장기적 유지에 이르는 고객 관계의 종단간 관리를 수행합니다.
- 사례 기반 마케팅과 추천 네트워크를 통해 유기적 성장을 주도합니다.
직무 요구 사항:
우리는 전통적인 산업이나 Web3에서 AI로 전환하는 지원자를 환영합니다. 배경 이상으로, 귀하의 적응력, 문제 해결 능력, 적극적인 태도를 중시합니다. 선호되는 자격 요건은 다음과 같습니다: 1. Discord/Telegram 커뮤니티 관리 경험. 2. 0-to-1 스타트업 경험과 빠른 환경 적응력. 3. 강한 콘텐츠 제작 능력과 외향적인 성격. 4. 제품 및 사용자 중심의 사고와 빠른 학습 능력. 5. 해외 근무 경험 또는 장기 이주 의지. 6. AI 네이티브 워크플로 숙련도(예: Codex, Claude 또는 기타 AI 도구 활용 능력).
혜택:
- 기본 급여 50만 위안+부터 시작하며, 성과 보너스는 무제한이고 세금 최적화가 적용됩니다.
- 회사 제공 주택 + 작업 비자. 사우나, 체육관, 카페, 내부 셰프 등 디지털 노마드 라이프스타일을 위한 편의 시설 제공.
- 핵심 팀원에게 지분 인센티브 제공.
- 제품 및 AI 도구에 대한 포괄적인 교육.
- 팀 리트릿, 휴가 여행, 경험 많은 CEO의 멘토십 제공.
