Описание вакансии
Мы ищем динамичного профессионала для развития бизнес-инициатив Ripple с акцентом на расширение присутствия в экосистеме децентрализованных финансов (DeFi) и решениях для трансграничных платежей. В обязанности входит выявление и развитие стратегических партнерств с ключевыми игроками в сфере финансовых услуг, финтеха и инфраструктуры цифровых активов. Кандидат будет отвечать за поиск и реализацию высокоэффективных сделок в сфере криптовалют, используя отраслевые платформы, базы данных и нетворкинг-мероприятия для выявления новых возможностей. Важно тесно сотрудничать с кросс-функциональными командами для согласования бизнес-стратегий с разработкой продуктов, маркетингом и требованиями соответствия.
Ключевые обязанности
- Руководство процессом выявления и оценки новых возможностей для сделок в сфере криптовалют путем мониторинга платформ DeFi, финансовых баз данных и участия в отраслевых конференциях, митапах и нетворкинг-мероприятиях.
- Организация и проведение переговоров с потенциальными партнерами, презентация возможностей интеграции с XRP Ledger и традиционных бизнес-структур Ripple для согласования рамок сотрудничества.
- Участие в составлении и согласовании условий сделок, подготовка внутренних меморандумов для получения одобрений и обеспечения соответствия целям компании и регуляторным стандартам.
- Формирование и поддержание стратегических отношений с ключевыми партнерами Ripple, включая платежные системы, финтех-компании, финансовые учреждения, поставщиков инфраструктуры цифровых активов и технологические компании, для усиления рыночного присутствия и ценности партнерств.
- Структурирование, согласование и реализация сложных коммерческих соглашений с стратегическими партнерами с приоритетом на результаты, которые увеличивают объем транзакций, рост доходов и долгосрочную ценность для Ripple.
- Выполнение роли основного связующего звена между командами бизнес-развития и кросс-функциональными отделами (маркетинг, продукт, продажи, соответствие, юридический и финансы) для обеспечения беспрепятственной реализации стратегии и клиентоориентированных решений.
- Сотрудничество с внутренними стейкхолдерами для разработки инновационных сценариев использования трансграничных платежей и криптопродуктов в соответствии с видением Ripple в области глобальной финансовой инклюзии и внедрения блокчейна.
Требования к кандидату
- Подтвержденный опыт в бизнес-развитии в сфере блокчейна, DeFi или финтеха с успешным закрытием высокоценных партнерств и сделок.
- Глубокое понимание технологии XRP Ledger, экосистем смарт-контрактов и инфраструктуры цифровых активов для эффективной презентации ценностного предложения Ripple потенциальным партнерам.
- Отличные навыки ведения переговоров и структурирования сделок, способность работать со сложными договорными рамками и обеспечивать соответствие регуляторным и операционным стандартам.
- Сильные коммуникативные навыки для построения доверия с партнерами, объяснения технических концепций нетехническим языком и эффективного представления интересов Ripple.
- Способность работать как самостоятельно, так и в команде, демонстрируя адаптивность и навыки решения задач в условиях быстро меняющихся рынков.
- Умение анализировать рыночные тренды, выявлять возможности роста и разрабатывать стратегии на основе данных для оптимизации бизнес-результатов.
- Желательно наличие степени бакалавра в области бизнеса, финансов или смежной сфере, а также сертификатов по блокчейн-технологиям или управлению цифровыми активами.
Квалификация
- Минимум 3-5 лет опыта в бизнес-развитии, предпочтительно в сфере криптовалют или финансовых услуг.
- Глубокие знания протоколов DeFi, блокчейн-инфраструктуры и трансграничных платежных систем для оценки потенциала партнерств и технической осуществимости.
- Отличные аналитические навыки для оценки рыночных возможностей, количественного анализа бизнес-эффекта и разработки стратегий реализации сделок.
- Способность управлять несколькими приоритетами одновременно с фокусом на достижение результатов в сжатые сроки и при работе с разными группами стейкхолдеров.
- Свободное владение английским языком; знание дополнительных языков (например, китайского, испанского) будет плюсом для глобального взаимодействия.
- Опыт работы с системами соответствия и регуляторными требованиями в финансовых услугах для обеспечения легальности всех бизнес-процессов.
- Желателен опыт во фринтехе, блокчейн-разработке или торговле цифровыми активами с подтвержденной способностью к инновациям и адаптации к новым технологиям.