Mô Tả Công Việc
Tìm kiếm một chuyên gia năng động để thúc đẩy các sáng kiến phát triển kinh doanh cho Ripple, tập trung vào việc mở rộng sự hiện diện trong hệ sinh thái tài chính phi tập trung (DeFi) và các giải pháp thanh toán xuyên biên giới. Vai trò này bao gồm việc xác định và phát triển các quan hệ đối tác chiến lược với các đối tác chủ chốt trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, fintech và cơ sở hạ tầng tài sản kỹ thuật số. Ứng viên sẽ chịu trách nhiệm tìm kiếm và thực hiện các thỏa thuận tiền mã hóa có tác động lớn, tận dụng các nền tảng ngành, cơ sở dữ liệu và sự kiện kết nối để khám phá cơ hội mới. Sự hợp tác với các nhóm liên chức năng là cần thiết để điều chỉnh chiến lược kinh doanh với phát triển sản phẩm, nỗ lực tiếp thị và yêu cầu tuân thủ.
Trách Nhiệm Chính
- Dẫn dắt việc xác định và đánh giá các cơ hội thỏa thuận tiền mã hóa mới bằng cách theo dõi chủ động các nền tảng DeFi, cơ sở dữ liệu tài chính và tham gia các hội nghị ngành, gặp gỡ và sự kiện kết nối.
- Tạo điều kiện và hướng dẫn các cuộc thảo luận cấp cao với các đối tác tiềm năng, trình bày khả năng tích hợp XRP Ledger của Ripple và cấu trúc kinh doanh truyền thống để thống nhất về khuôn khổ hợp tác tiềm năng.
- Tham gia vào việc soạn thảo và đàm phán điều khoản thỏa thuận, chuẩn bị bản ghi nhớ nội bộ toàn diện để đảm bảo phê duyệt và sự phù hợp với mục tiêu công ty và tiêu chuẩn quy định.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược với các đối tác chủ chốt của Ripple, bao gồm các nhà xử lý thanh toán, công ty fintech, tổ chức tài chính, nhà cung cấp cơ sở hạ tầng tài sản kỹ thuật số và công ty công nghệ, để tăng cường thâm nhập thị trường và giá trị đối tác.
- Cấu trúc, đàm phán và thực hiện các thỏa thuận thương mại phức tạp với các đối tác chiến lược, ưu tiên các kết quả thúc đẩy khối lượng giao dịch, tăng trưởng doanh thu và giá trị kinh doanh dài hạn cho Ripple.
- Đóng vai trò là người liên lạc chính giữa các nhóm phát triển kinh doanh và các phòng ban liên chức năng như tiếp thị, sản phẩm, bán hàng, tuân thủ, pháp lý và tài chính để đảm bảo thực hiện chiến lược liền mạch và các giải pháp tập trung vào khách hàng.
- Hợp tác với các bên liên quan nội bộ để phát triển các trường hợp sử dụng sáng tạo cho thanh toán xuyên biên giới và các sản phẩm hỗ trợ tiền mã hóa, phù hợp với tầm nhìn của Ripple về tài chính toàn cầu và áp dụng blockchain.
Yêu Cầu Công Việc
- Kinh nghiệm đã được chứng minh trong phát triển kinh doanh trong ngành blockchain, DeFi hoặc fintech, với thành tích mạnh mẽ trong việc ký kết các quan hệ đối tác và giao dịch giá trị cao.
- Hiểu biết sâu sắc về công nghệ XRP Ledger, hệ sinh thái hợp đồng thông minh và cơ sở hạ tầng tài sản kỹ thuật số để truyền đạt hiệu quả giá trị đề xuất của Ripple cho các đối tác tiềm năng.
- Kỹ năng đàm phán và cấu trúc thỏa thuận xuất sắc, với khả năng điều hướng các khuôn khổ hợp đồng phức tạp và đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn quy định và hoạt động.
- Khả năng giao tiếp và tương tác mạnh mẽ để xây dựng niềm tin với đối tác, diễn đạt các khái niệm kỹ thuật bằng ngôn ngữ phi kỹ thuật và đại diện hiệu quả cho lợi ích của Ripple.
- Khả năng làm việc độc lập và hợp tác giữa các phòng ban, thể hiện khả năng thích ứng và giải quyết vấn đề trong các thị trường phát triển nhanh chóng.
- Thành thạo trong việc phân tích xu hướng thị trường, xác định cơ hội tăng trưởng và phát triển các chiến lược dựa trên dữ liệu để tối ưu hóa kết quả kinh doanh.
- Ưu tiên các ứng viên có bằng cử nhân về kinh doanh, tài chính hoặc lĩnh vực liên quan, cùng với chứng chỉ về công nghệ blockchain hoặc quản lý tài sản kỹ thuật số.
Trình Độ
- Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực tiền mã hóa hoặc dịch vụ tài chính.
- Kiến thức vững chắc về các giao thức DeFi, cơ sở hạ tầng blockchain và hệ thống thanh toán xuyên biên giới để đánh giá tiềm năng đối tác và tính khả thi kỹ thuật.
- Kỹ năng phân tích xuất sắc để đánh giá cơ hội thị trường, định lượng tác động kinh doanh và phát triển các chiến lược hành động để thực hiện thỏa thuận.
- Khả năng quản lý nhiều ưu tiên cùng lúc, tập trung vào việc đạt kết quả trong thời hạn chặt chẽ và giữa các nhóm bên liên quan đa dạng.
- Thông thạo tiếng Anh, với kỹ năng ngôn ngữ bổ sung (ví dụ: tiếng Trung, tiếng Tây Ban Nha) là một lợi thế cho hợp tác và giao tiếp toàn cầu.
- Kinh nghiệm với các khuôn khổ tuân thủ và yêu cầu quy định trong dịch vụ tài chính để đảm bảo mọi hoạt động kinh doanh đáp ứng tiêu chuẩn pháp lý.
- Ưu tiên nền tảng trong fintech, phát triển blockchain hoặc giao dịch tài sản kỹ thuật số, với khả năng sáng tạo và thích ứng với công nghệ mới nổi đã được chứng minh.