직무 설명
우리는 고객 기반 확장을 적극적으로 주도할 "전도사" 정신을 갖춘 비즈니스 개발 전문가 팀을 찾고 있습니다. 이 역할은 시장 동향에 대한 깊은 이해와 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고 육성하기 위한 적극적인 접근 방식이 필요합니다. 또한, 이상적인 후보자는 고객 요구 사항을 추상화하여 제품 개발 팀이 실행 가능한 통찰력으로 전환할 수 있는 강력한 분석 능력을 갖추어야 합니다. 주요 목표는 교차 기능 팀과 협력하여 진화하는 시장 요구를 충족하면서도 원활한 통합과 확장성을 보장하는 모듈식 및 고가용성 Account SDK 제품을 설계하는 것입니다.
주요 책임
- "전도사" 마인드셋을 활용하여 시장에서 우리의 솔루션을 홍보함으로써 신규 고객을 확보하고 기존 고객과의 관계를 강화하기 위한 전략적 계획을 수립 및 실행합니다.
- 잠재적 고객 세그먼트를 식별하고, 산업 동향을 분석하며, 우리 제품 역량과 부합하는 충족되지 않은 요구를 발견하기 위한 심층적인 시장 조사를 수행합니다.
- 제품 팀과 긴밀히 협력하여 고객 요구 사항을 추상화하고 우선순위를 정함으로써 Account SDK 제품이 모듈성과 고가용성을 핵심 원칙으로 설계되도록 합니다.
- 기술 및 제품 이해관계자와 협력하여 제품 사양을 정의하고, 기능의 실현 가능성을 검증하며, 반복적인 개선을 위한 피드백을 제공합니다.
- 고객 사용 사례, 문제점 및 성공 지표를 문서화하여 강력하고 사용자 중심의 Account SDK 제품 개발을 지원합니다.
- 경쟁 환경과 신기술에 대한 최신 정보를 파악하여 고객 확보 및 제품 혁신에서 전략적 우위를 유지합니다.
- 영업 및 마케팅 팀과 조율하여 Account SDK 제품에 대한 메시지, 포지셔닝 및 시장 진출 전략을 일치시킵니다.
- 고객 성장, 제품 채택 및 시장 진출과 관련된 핵심 성과 지표를 모니터링하고 보고합니다.
직무 요구 사항
- 기술 중심 환경에서 고객 기반을 성공적으로 확장한 실적이 입증된 비즈니스 개발 또는 영업 경험.
- 복잡한 고객 요구 사항을 해석하고 제품 개발을 위한 기술 사양으로 전환할 수 있는 탁월한 분석 능력.
- 기술 팀과 비기술 이해관계자 모두에게 가치 제안을 효과적으로 전달할 수 있는 강력한 커뮤니케이션 능력.
- 제품, 엔지니어링 및 마케팅을 포함한 교차 기능 팀과 협력하여 고객 중심 솔루션을 제공할 수 있는 능력.
- 모듈식 아키텍처 원칙에 대한 경험을 포함한 SDK 설계 및 구현과 관련된 소프트웨어 개발 수명 주기에 대한 깊은 이해.
- 참여 및 성과 지표를 추적하기 위한 고객 관계 관리 도구 및 데이터 분석 기술에 대한 숙련도.
- 다양한 사용 사례에 대한 고객 과제를 해결하고 제품 기능을 최적화할 수 있는 우수한 문제 해결 능력.
- 시장 포지셔닝, 경쟁 차별화 및 장기적 성장 기회에 대해 전략적으로 사고할 수 있는 능력.
- 비즈니스, 컴퓨터 과학 또는 관련 분야의 학사 학위 및 유사 직무에서 3년 이상의 경험을 우대합니다.
- 내부 및 외부 대상자에게 아이디어를 명확하고 설득력 있게 제시할 수 있는 영어 유창성 및 강력한 문서/구두 커뮤니케이션 능력.
