ビジネス開発 at UniPass

職務内容

主な責任

• 「エバンジェリスト」マインドセットを活用し、市場で当社のソリューションを推進しながら、新規顧客の獲得と既存顧客との関係強化のための戦略的計画を策定・実行します。
• 潜在的な顧客セグメントを特定し、業界動向を分析し、当社の製品能力に合致する未充足ニーズを発見するための詳細な市場調査を実施します。
• 製品チームと緊密に連携し、顧客の要求を抽象化・優先順位付けし、Account SDK製品がモジュール性と高可用性を中核原則として設計されるようにします。
• 技術および製品関係者と協力して製品仕様を定義し、機能の実現可能性を検証し、反復的な改善のためのフィードバックを提供します。
• 顧客のユースケース、課題、成功指標を文書化し、堅牢でユーザー中心のAccount SDK製品の開発をサポートします。
• 競争環境と新興技術に関する最新情報を把握し、顧客獲得と製品イノベーションにおいて戦略的優位性を維持します。
• 営業およびマーケティングチームと調整し、Account SDK製品のメッセージング、ポジショニング、市場投入戦略を統一します。
• 顧客成長、製品採用、市場浸透に関連する主要業績指標を監視・報告します。

求めるスキル・経験

• テクノロジー主導の環境で顧客基盤を拡大した実績のある、ビジネス開発または営業の実務経験。
• 複雑な顧客要件を解釈し、製品開発のための技術仕様に変換できる優れた分析スキル。
• 技術チームと非技術的な関係者の両方に価値提案を効果的に伝える強力なコミュニケーション能力。
• 製品、エンジニアリング、マーケティングなどのクロスファンクショナルチームと協力し、顧客中心のソリューションを提供する能力。
• 特にSDK設計と実装におけるソフトウェア開発ライフサイクルの深い理解、モジュールアーキテクチャ原則の経験。
• 顧客関係管理ツールとデータ分析技術に精通し、エンゲージメントとパフォーマンス指標を追跡できること。
• 顧客の課題に対処し、多様なユースケース向けに製品機能を最適化する優れた問題解決スキル。
• 市場ポジショニング、競争差別化、長期的成長機会について戦略的に考える能力。
• ビジネス、コンピュータサイエンス、または関連分野の学士号、および3年以上の類似職務経験が望ましい。
• 英語の流暢さと、内部および外部の聴衆にアイデアを明確かつ説得力を持って提示できる強力な文章・口頭コミュニケーションスキル。