직무 설명
이 직책은 포괄적인 채널 관리 활동을 통해 회사의 전략적 목표를 지원하는 역할을 담당합니다. 지원자는 경영진과 긴밀히 협력하여 비즈니스 목표에 부합하는 효과적인 대리점/파트너 정책을 수립하고 실행할 것입니다. 주요 책임에는 회사 제품을 대리점에 홍보하고, 채널 운영을 위한 견고한 협력 통제 시스템을 구축하며, 대리점 관리 업무의 원활한 실행을 보장하는 것이 포함됩니다. 또한 대리점과 협력하여 그들의 성과를 향상시키고 시장에서 경쟁 우위를 유지하는 것도 이 역할의 일부입니다.
주요 책임
- 회사의 전략적 방향에 따라 대리점/파트너 정책을 개발 및 개선하여 시장 수요와 비즈니스 목표를 충족시킵니다.
- 모집 프로세스, 운영 관리 프레임워크, 인센티브 메커니즘 및 성과 평가 프로토콜을 포함한 포괄적인 대리점 협력 통제 시스템을 설계하고 실행합니다.
- 대리점에게 제품 지식, 영업 기술 및 준수 표준에 중점을 둔 지속적인 비즈니스 지도 및 교육 프로그램을 제공하여 역량을 강화합니다.
- 대리점과 협력하여 채널 성과 목표를 달성하고, 시장 동향을 분석하며 성장과 최적화 기회를 식별합니다.
- 대리점 성과 지표를 모니터링하고 보고하여 회사 목표와 일치시키고 데이터 기반 의사 결정을 용이하게 합니다.
- 회사와 대리점 간의 연락 창구 역할을 하여 문제를 해결하고, 관계를 증진시키며 정기적인 커뮤니케이션과 피드백을 통해 상호 성장을 촉진합니다.
- 대리점 성과를 정기적으로 평가하여 시정 조치를 실행하고 채널 운영의 품질이 일관되게 유지되도록 합니다.
- 산업 동향과 시장 역학을 지속적으로 파악하여 대리점 전략을 조정하고 전반적인 채널 효율성을 개선합니다.
직무 요구 사항
- 채널 관리, 영업 운영 또는 관련 분야에서 최소 3-5년의 경력과 대리점/파트너 관리 실적이 입증된 경험.
- 시장 확장을 주도하는 정책 수립 경험과 함께 비즈니스 전략 개발 및 실행에 대한 강한 이해.
- 대리점, 이해관계자 및 내부 팀과 효과적으로 소통하고 협력과 신뢰를 증진시키기 위한 탁월한 커뮤니케이션 및 대인 관계 기술.
- 성과 지표 모니터링, 동향 식별 및 실행 가능한 통찰력 생성에 사용되는 데이터 분석 도구(예: Excel, CRM 시스템)에 대한 숙련도.
- 대리점 역량과 생산성을 향상시키기 위한 이론적 지식과 실용적 기술을 포함한 교육 프로그램 개발 및 제공 능력.
- 대리점을 동기 부여하고 채널 운영의 책임성을 보장하기 위한 인센티브 구조 및 성과 평가 시스템에 대한 지식.
- 여러 대리점을 관리하고 운영상의 문제를 해결하며 효율적인 워크플로를 유지하기 위한 강한 조직 및 문제 해결 기술.
- 영어와 중국어에 유창하며, 크로스펑셔널 협력을 지원하기 위해 서면 및 구두 형식으로 효과적으로 커뮤니케이션할 수 있는 능력.
- 독립적으로 그리고 팀의 일원으로 일할 수 있는 입증된 능력과 전문성의 높은 기준을 유지하면서 결과 달성에 집중.
- 변화하는 비즈니스 요구 사항과 도전 과제에 대응하기 위해 유연한 전략을 구현할 수 있는 역동적인 시장 환경에 적응할 수 있는 능력.
