사업 개발 at WEEX

직무 설명

주요 책임

• 회사의 전략적 방향에 따라 대리점/파트너 정책을 개발 및 개선하여 시장 수요와 비즈니스 목표를 충족시킵니다.
• 모집 프로세스, 운영 관리 프레임워크, 인센티브 메커니즘 및 성과 평가 프로토콜을 포함한 포괄적인 대리점 협력 통제 시스템을 설계하고 실행합니다.
• 대리점에게 제품 지식, 영업 기술 및 준수 표준에 중점을 둔 지속적인 비즈니스 지도 및 교육 프로그램을 제공하여 역량을 강화합니다.
• 대리점과 협력하여 채널 성과 목표를 달성하고, 시장 동향을 분석하며 성장과 최적화 기회를 식별합니다.
• 대리점 성과 지표를 모니터링하고 보고하여 회사 목표와 일치시키고 데이터 기반 의사 결정을 용이하게 합니다.
• 회사와 대리점 간의 연락 창구 역할을 하여 문제를 해결하고, 관계를 증진시키며 정기적인 커뮤니케이션과 피드백을 통해 상호 성장을 촉진합니다.
• 대리점 성과를 정기적으로 평가하여 시정 조치를 실행하고 채널 운영의 품질이 일관되게 유지되도록 합니다.
• 산업 동향과 시장 역학을 지속적으로 파악하여 대리점 전략을 조정하고 전반적인 채널 효율성을 개선합니다.

직무 요구 사항

• 채널 관리, 영업 운영 또는 관련 분야에서 최소 3-5년의 경력과 대리점/파트너 관리 실적이 입증된 경험.
• 시장 확장을 주도하는 정책 수립 경험과 함께 비즈니스 전략 개발 및 실행에 대한 강한 이해.
• 대리점, 이해관계자 및 내부 팀과 효과적으로 소통하고 협력과 신뢰를 증진시키기 위한 탁월한 커뮤니케이션 및 대인 관계 기술.
• 성과 지표 모니터링, 동향 식별 및 실행 가능한 통찰력 생성에 사용되는 데이터 분석 도구(예: Excel, CRM 시스템)에 대한 숙련도.
• 대리점 역량과 생산성을 향상시키기 위한 이론적 지식과 실용적 기술을 포함한 교육 프로그램 개발 및 제공 능력.
• 대리점을 동기 부여하고 채널 운영의 책임성을 보장하기 위한 인센티브 구조 및 성과 평가 시스템에 대한 지식.
• 여러 대리점을 관리하고 운영상의 문제를 해결하며 효율적인 워크플로를 유지하기 위한 강한 조직 및 문제 해결 기술.
• 영어와 중국어에 유창하며, 크로스펑셔널 협력을 지원하기 위해 서면 및 구두 형식으로 효과적으로 커뮤니케이션할 수 있는 능력.
• 독립적으로 그리고 팀의 일원으로 일할 수 있는 입증된 능력과 전문성의 높은 기준을 유지하면서 결과 달성에 집중.
• 변화하는 비즈니스 요구 사항과 도전 과제에 대응하기 위해 유연한 전략을 구현할 수 있는 역동적인 시장 환경에 적응할 수 있는 능력.