사업 개발 at MEXC

직무 설명

주요 책임

• 거래 플랫폼의 브랜드 인지도와 시장 점유율을 높이기 위한 지역화된 마케팅 전략을 개발하고 실행합니다.
• 암호화폐 B2B 산업 내에서 미개척 영업 기회를 발굴하기 위한 심층적인 시장 분석을 수행하며, 고객 및 분야별 잠재력을 집중적으로 분석합니다.
• 비즈니스 개발 활동을 조직하고 관리하며, 미팅 일정 조정, 여행 로지스틱스 협조, 고객 온보딩 프로세스 지원 등을 포함합니다.
• 기존 고객 관계를 활용하여 새로운 비즈니스 기회를 발견하고, 맞춤형 참여와 후속 조치를 통해 신뢰와 충성도를 구축합니다.
• 고객의 운영 목표와 거래 서비스의 가치 제안을 명확히 보여주는 맞춤형 솔루션을 설계하고 제시합니다.
• 문제를 신속하게 해결하고 정기적인 업데이트를 제공하며 원활한 사후 지원을 보장함으로써 고객 만족도를 유지하고 모니터링합니다.
• 크로스 기능 팀과 협력하여 제품 제공을 개선하고 시장 수요와 일치시키며, 전략적 의사 결정에 기여합니다.
• 전환율, 고객 유지율, 수익 성장과 같은 핵심 성과 지표(KPI)를 추적하여 성공을 측정하고 전략을 최적화합니다.
• 암호화폐 B2B 시장에서 경쟁 우위를 유지하기 위해 업계 동향, 규제 변화 및 경쟁사 활동을 지속적으로 파악합니다.
• 고객 상호 작용, 피드백 및 요구 사항을 문서화하여 투명성을 보장하고 향후 비즈니스 개발 계획에 반영합니다.

직무 요구 사항

• 암호화폐 또는 핀테크 산업 내 영업, 비즈니스 개발 또는 시장 확장 분야에서의 검증된 경력(B2B 환경 우대).
• 복잡한 금융 솔루션을 비기술적 이해 관계자에게 명확히 전달할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 협상 기술.
• 효과적인 네트워킹과 고객과의 장기적 파트너십 유지를 포함한 강력한 관계 구축 능력.
• 여행 일정 및 로지스틱스 관리에 능숙하며, 다양한 지역의 고객 요구를 충족시키기 위한 유연한 일정 관리 능력.
• 시장 데이터를 분석하고 트렌드를 파악하며, 통찰력을 실행 가능한 영업 계획으로 전환하는 전략적 사고.
• 암호화폐 거래 플랫폼, 블록체인 기술 및 규제 프레임워크에 대한 지식을 바탕으로 고객에게 정보를 제공할 수 있는 능력.
• 다중 고객, 프로젝트 및 마감일을 동시에 관리하면서도 높은 서비스 품질 기준을 유지할 수 있는 탁월한 조직 능력.
• 영어 및/또는 현지 언어에 유창하며, 다양한 고객 기반과 소통할 수 있는 강력한 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력.
• CRM 도구 및 영업 소프트웨어 활용 능력으로 고객 상호 작용 추적, 리드 관리 및 성과 평가 보고서 생성 가능.
• 암호화폐 산업의 규정 준수 요구 사항에 대한 깊은 이해와 강한 윤리적 기준으로 고객과의 신뢰와 투명성 유지.
• 빠르게 변화하는 환경에서 독립적 및 협업적으로 작업할 수 있는 능력과 변화하는 시장 조건 및 비즈니스 우선순위에 적응할 수 있는 유연성.
• 고객의 도전 과제를 해결하고 독특한 비즈니스 요구를 충족하는 혁신적인 솔루션을 제공할 수 있는 탁월한 문제 해결 능력.
• 영업 전략의 효과를 측정하고 개선 영역을 식별하기 위한 데이터 분석 및 보고 능력.
• 미팅, 피치 및 고객 상호 작용에서 솔루션을 자신 있게 제시할 수 있으며, 거래소의 가치 제안을 명확히 이해하고 전달할 수 있는 능력.
• 고객 충성도와 만족도를 높이는 탁월한 서비스 경험을 제공하기 위한 강한 고객 서비스 지향성.