ビジネス開発 at MEXC

職務内容

主な責任

• 取引所プラットフォームのブランド認知度と市場プレゼンスを高めるための地域に特化したマーケティング戦略を策定・実施する。
• 暗号資産B2B業界における未開拓の販売機会を特定するための詳細な市場分析を実施し、特に潜在性の高い顧客やセクターに焦点を当てる。
• 商談のスケジュール調整、出張手配、顧客オンボーディングプロセスの促進など、事業開発活動を組織化・管理する。
• 既存の顧客関係を活用して新たなビジネス機会を発掘し、個別対応とフォローアップを通じて信頼と忠誠心を育む。
• 顧客の業務目標に沿ったカスタマイズソリューションを設計・提示し、取引所サービスの価値提案を明確に示す。
• 問題の迅速な解決、定期的な更新、販売後のシームレスなサポートを提供することで、顧客満足度をモニタリング・維持する。
• 市場の需要に合わせて製品提供を改善するため、他部門と協力し、戦略的意思決定に貢献する。
• コンバージョン率、顧客維持率、収益成長などの主要業績指標（KPI）を追跡し、成功を測定して戦略を最適化する。
• 業界動向、規制変更、競合他社の動向を把握し、暗号資産B2B市場で競争優位を維持する。
• 顧客とのやり取り、フィードバック、要件を文書化し、透明性を確保するとともに今後の事業開発イニシアチブに役立てる。

求めるスキル・経験

• 暗号資産またはフィンテック業界（特にB2B）における営業、事業開発、市場拡大の実績。
• 複雑な金融ソリューションを非技術系の関係者に説明できる優れたコミュニケーション・交渉スキル。
• 効果的なネットワーキングと顧客との長期的なパートナーシップ維持能力を含む、強力な関係構築スキル。
• 出張手配とロジスティクス管理に精通し、地域を跨いだ顧客ニーズに対応できる柔軟なスケジュール。
• 市場データを分析してトレンドを特定し、洞察を実行可能な営業計画に変換する戦略的思考。
• 暗号資産取引プラットフォーム、ブロックチェーン技術、規制フレームワークに関する知識を持ち、顧客に適切なガイダンスを提供できる。
• 複数の顧客、プロジェクト、締め切りを同時に管理しつつ高品質なサービス水準を維持する卓越した組織力。
• 多様な顧客層と関わるための強い英語および/または現地語のライティング・スピーキング能力。
• 顧客インタラクションの追跡、リード管理、業績評価のためのレポート生成が可能なCRMツールと営業ソフトウェアの習熟度。
• 暗号資産業界のコンプライアンス要件を深く理解し、顧客との信頼と透明性を確保する強い倫理観。
• 変化する市場環境とビジネス優先順位に適応し、独立してまたは協調して高速な環境で働ける能力。
• 顧客の課題に対処し、独自のビジネスニーズを満たす革新的なソリューションを提供する優れた問題解決能力。
• 営業戦略の効果を測定し、改善点を特定するためのデータ分析とレポート作成の習熟度。
• 商談、プレゼン、顧客インタラクションにおいて、取引所の価値提案を明確に理解していることを示しながら自信を持ってソリューションを提示できる能力。
• 顧客ロイヤルティと満足度を促進する卓越したサービス体験を提供することに尽力する強い顧客サービス志向。