1.潜在客户开发和资格认证：识别和研究Web3、企业等领域的潜在客户和合作伙伴。-利用各种渠道，包括社交媒体、论坛和行业活动，来产生潜在客户。-根据既定标准对潜在客户进行资格认证，以确保与公司目标保持一致。建立和培养关系：与生态系统中的关键利益相关者建立并保持有意义的关系。-参与外展活动，介绍我们的产品并建立融洽的关系。-与BD团队合作，寻找合格的潜在客户和机会。教育和定位：了解Web3领域的行业趋势、技术和竞争格局。-向潜在客户清楚地阐明我们产品的价值主张。-为潜在客户提供教育资源和材料，以促进理解4。BD管道管理：管理和更新我们的CRM系统，以确保信息准确和最新。-监控并报告BD管道中潜在客户和机会的状态。-与BD团队合作，优化转化率并实现收入目标。市场情报：收集并分析市场情报，以识别新出现的机遇和挑战。-根据客户互动的见解向产品和营销团队提供反馈。-为制定战略举措做出贡献，以提高我们在行业中的地位。跨职能协作：与营销、产品和战略团队密切合作，协调各项举措。-与更广泛的BD团队合作，分享最佳实践，为BD的整体卓越做出贡献。-充当客户和内部团队之间的桥梁，确保无缝的客户/用户体验。