비즈니스 개발 어소시에이트 at LayerZero

직무 설명

주요 책임

• Web3 및 기업 분야의 잠재적 고객과 파트너를 발굴하고 조사합니다.
• 소셜 미디어, 포럼 및 업계 행사 등 다양한 채널을 활용하여 리드를 생성합니다.
• 회사 목표와 부합하는지 확인하기 위해 정해진 기준에 따라 리드를 평가합니다.
• 생태계 내 주요 이해관계자와 의미 있는 관계를 구축하고 유지합니다.
• 아웃리치 캠페인을 통해 제품을 소개하고 유대 관계를 형성합니다.
• BD 팀과 협력하여 검증된 리드와 기회를 추적합니다.
• Web3 분야의 업계 동향, 기술 및 경쟁 환경을 지속적으로 파악합니다.
• 잠재 고객에게 제품의 가치 제안을 명확하게 전달합니다.
• 이해를 돕기 위해 교육 자료를 제공합니다.
• CRM 시스템을 관리하여 정확하고 최신 정보를 유지합니다.
• BD 파이프라인의 리드 및 기회 상태를 모니터링하고 보고합니다.
• BD 팀과 협력하여 전환율을 최적화하고 매출 목표를 달성합니다.
• 시장 정보를 수집 및 분석하여 새로운 기회와 도전 과제를 식별합니다.
• 고객 상호 작용에서 얻은 통찰력을 바탕으로 제품 및 마케팅 팀에 피드백을 제공합니다.
• 업계 내 입지를 강화하기 위한 전략적 이니셔티브 개발에 기여합니다.
• 마케팅, 제품 및 전략 팀과 긴밀히 협력하여 이니셔티브를 조정합니다.
• 전체 BD 팀과 협력하여 모범 사례를 공유하고 BD 우수성에 기여합니다.
• 고객과 내부 팀 간의 가교 역할을 하여 원활한 고객/사용자 경험을 보장합니다.

직무 요구 사항

• Web3 또는 기업 부문에서 비즈니스 개발, 영업 또는 고객 확보 경험이 필수입니다.
• 뛰어난 커뮤니케이션 및 대인 관계 기술로 이해관계자와 신뢰를 구축할 수 있는 능력이 필요합니다.
• 리드 관리 및 보고를 위한 CRM 도구 및 데이터 분석 소프트웨어 활용 능력이 필요합니다.
• Web3 업계의 시장 조사 및 트렌드 식별 능력이 필요합니다.
• 제품, 마케팅 및 전략 팀과의 교차 기능적 협업 능력이 필요합니다.
• 소셜 미디어 및 콘텐츠 아웃리치를 포함한 디지털 마케팅 전략에 대한 지식이 필요합니다.
• 검증된 리드를 생성하기 위한 아웃리치 캠페인 개발 및 실행 경험이 필요합니다.
• 동시에 여러 리드와 기회를 관리할 수 있는 탁월한 조직 능력이 필요합니다.
• 복잡한 제품 기능을 고객에게 매력적인 가치 제안으로 전환할 수 있는 능력이 필요합니다.
• 시장 데이터를 평가하고 실행 가능한 통찰력을 제공할 수 있는 강력한 분석적 사고가 필요합니다.
• 글로벌 이해관계자와의 원활한 의사소통을 위한 영어 능력이 필요합니다.
• 블록체인 기술 또는 Web3 플랫폼 경험이 우대 사항입니다.
• 빠르게 변화하는 업계 환경에 적응할 수 있는 능력이 필요합니다.
• 고객 문제를 해결하고 전환 전략을 최적화할 수 있는 강력한 문제 해결 능력이 필요합니다.
• Web3 혁신에 대한 지속적인 학습 및 업데이트에 대한 헌신이 필요합니다.
• 파이프라인 관리와 관계 구축 활동을 균형 있게 수행할 수 있는 탁월한 시간 관리 능력이 필요합니다.
• 다양한 팀과 협력하여 공통의 비즈니스 목표를 달성할 수 있는 능력이 필요합니다.
• 고객 상호 작용에서 강력한 윤리적 기준과 기밀 유지 인식이 필요합니다.
• 고객 온보딩 및 제품 채택을 지원하기 위한 교육 콘텐츠 제작 경험이 필요합니다.