职位描述
我们正在寻找一位充满活力的专业人士，负责在区块链生态系统中建立并维护合作关系。该职位需代表公司参加全球加密货币会议，并与技术团队紧密合作开发创新解决方案。
核心职责
- 通过Telegram、Discord等Web3原生渠道与区块链项目创始人及核心团队建立并维护关系
- 代表公司出席全球加密货币会议，演示解决方案、拓展人脉并建立合作伙伴关系
- 与领域专家及售前工程师密切合作，制定技术解决方案
- 开展深度需求挖掘会议，理解合作伙伴的生态系统挑战与增长目标
- 设计并提交具有说服力的方案，向技术型买家清晰展示价值主张
- 构建并完成金额达六至七位数的复杂合作伙伴交易
- 驾驭需要技术及战略专业知识的多元利益相关方销售周期
- 持续追踪加密货币趋势、市场动态及竞争格局
- 通过销售工具和流程跟踪管理销售管道
必备技能
- 具备区块链/Web3业务拓展或合作关系的实战经验
- 对区块链生态系统有深刻技术理解
- 出色的沟通能力与关系建立技巧
- 能驾驭涉及多方利益相关者的复杂销售周期
- 具有达成高价值合作交易的经验
- 深谙加密货币市场趋势与竞争格局
优先条件
- 在区块链创始人社群中拥有现有人脉网络
- 具备与技术团队合作开发解决方案的经验
- 拥有成功的会议参与及人脉拓展记录
- 熟悉销售管道管理工具
