Описание вакансии:
Директор по продажам (China BD Director)
1. Должность: Директор по продажам
2. Позиционирование: Ответственный за расширение проектов и формирование BD-команды на китайском/глобальном рынке для публичного блокчейна. Основные цели:
- Постоянный приток качественных Web3-проектов
- Обеспечение быстрого развертывания проектов в блокчейне
- Создание системы ранжирования проектов
- Выявление перспективных проектов
- Совместная работа с командами экосистемы, продукта и операций для целенаправленной инкубации
Эта роль не является традиционной "управленческой позицией в продажах", а скорее лидером по росту проектов на китайском/глобальном рынке. Вам предстоит создать масштабируемую систему привлечения проектов, которая позволит команде продаж постоянно находить новые проекты, способствовать их развертыванию и выявлять проекты с реальным потенциалом пользователей, объема транзакций и экосистемы.
3. Основные обязанности:
- Создание системы привлечения проектов для китайского рынка: разработка BD-стратегий и целей, формирование устойчивого механизма поиска проектов.
- Формирование и управление китайской BD-командой (20-30 человек), включая подбор, обучение, установку KPI, оценку эффективности и систему мотивации.
- Разработка стандартизированного процесса развертывания проектов, включая идентификацию лиц, принимающих решения, оценку проектов, переговоры, техническую интеграцию и пост-запусковую поддержку.
- Внедрение системы ранжирования проектов для приоритизации высокоценных проектов.
- Создание механизма целенаправленной инкубации для топовых проектов, способствующего сотрудничеству между командами продаж, экосистемы, операций и технических специалистов.
- Личное ведение стратегических проектов, включая коммуникацию с основателями, переговоры и распределение ресурсов.
4. Ключевые KPI:
- Количество и качество проектов
- Эффективность команды (например, количество лидов на человека, конверсия, сроки реализации проектов)
- Вклад в экосистему (измеряется активностью проектов и их влиянием на публичный блокчейн)
Требования к кандидату:
5. Обязательные квалификации:
- 5+ лет опыта в Web3/Crypto/блокчейн BD, продажах или расширении экосистемы.
- Налаженная сеть контактов в сфере Web3-проектов.
- Знание публичных блокчейнов, L2, DeFi, DEX, кошельков, GameFi, AI, RWA и других ключевых направлений.
- Подтвержденный опыт успешного подключения Web3-проектов.
- Опыт управления BD-командами от 20+ человек.
- Способность разрабатывать процессы продаж, программы обучения и метрики эффективности.
- Навыки ведения переговоров и оценки проектов.
- Прямой доступ к основателям проектов, ключевым командам и инвесторам.
- Ориентация на данные в реализации продаж.
6. Ключевые качества, которые мы ценим:
- Ресурсность важнее резюме — способность привлекать проекты.
- Практические навыки привлечения и реализации проектов.
- Умение выявлять перспективные проекты из большого числа.
- Предпринимательский склад ума: ориентация на цели, инициативность и результат.
7. Предпочтительный бэкграунд:
- Опыт руководства BD в ведущих публичных блокчейнах.
- Развитие экосистем L1/L2.
- Опыт работы с Web3-запускающими площадками или инкубаторами.
- Руководство экосистемой в VC/инвестиционных компаниях.
- Опыт масштабного расширения экосистемы проектов.
Условия:
8. Компенсация и бонусы:
- Фиксированная зарплата + бонус за командные результаты + управленческая комиссия + долгосрочные стимулы.
