Описание вакансии
Мы ищем динамичного и опытного специалиста на позицию Institutional Business Development Manager. В этой роли основное внимание уделяется взаимодействию с институциональными инвесторами и привлечению биткоин-активов на платформу Yala. Идеальный кандидат будет обладать глубокими отраслевыми связями и подтвержденным опытом работы в институциональных продажах в сфере криптовалют или финансовых услуг.
Ключевые обязанности
- Привлечение и взаимодействие с держателями BTC: Работа с институциональными инвесторами, такими как хедж-фонды, семейные офисы, пенсионные фонды и суверенные фонды благосостояния, для размещения биткоин-активов на платформе Yala, используя глубокие отраслевые связи.
- Создание и управление стратегическими партнерствами: Взаимодействие с институциональными клиентами, криптофондами и финансовыми учреждениями для установления долгосрочных отношений, предлагая индивидуальные ценностные предложения.
- Лидерство в продажах: Увеличение притока институциональных активов за счет управления полным циклом продаж — от поиска клиентов до заключения контрактов, обеспечивая соответствие продуктов Yala меняющимся потребностям держателей биткоина.
- Обучение и адаптация клиентов: Разработка и проведение убедительных презентаций для институциональных клиентов, объясняя преимущества YU и использование биткоина в среде DeFi.
- Анализ институционального рынка: Постоянный мониторинг тенденций в области инвестиций в биткоин и цифровые активы для информирования о разработке продуктов и совершенствования стратегий выхода на рынок.
- Сотрудничество с продуктовыми командами: Тесная работа с продуктовыми и инженерными командами Yala для согласования разработки продуктов с потребностями институциональных инвесторов, обеспечивая беспрепятственную интеграцию BTC-активов на платформу.
Требования к кандидату
- Подтвержденный опыт работы в институциональных продажах или развитии бизнеса в сфере криптовалют, финтеха или традиционных финансовых услуг.
- Широкая сеть контактов среди институциональных инвесторов, включая хедж-фонды, семейные офисы и суверенные фонды благосостояния.
- Глубокое понимание биткоина, цифровых активов и экосистем децентрализованных финансов (DeFi).
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки с умением объяснять сложные концепции институциональным клиентам.
- Доказанная способность управлять полным циклом продаж — от поиска клиентов до закрытия сделок.
- Сильные аналитические навыки для оценки рыночных тенденций и их преобразования в действенные бизнес-стратегии.
- Способность работать в команде с кросс-функциональными подразделениями, включая продуктовые и инженерные отделы.
- Самомотивация, ориентация на результат и способность эффективно работать в динамичной стартап-среде.