дек 30, 2025 
Время чтения: 35 мин. Откровенно говоря, рынок талантов Web3 сложнее, чем вы думаете
В прошлый четверг в 2 часа ночи я стал свидетелем интересной сцены в кофейне в Marina Bay в Сингапуре — три рекрутера Web3 из разных секторов горячо спорили о стандартах зарплат для позиций Penetration Tester. Видите ли, это отражает текущую рыночную реальность: высокий спрос, но хаотичные стандарты. Кстати, заказанный мной в тот день айс бреве был как токеномика некоторых проектов — сильный старт, но не хватает устойчивости.
На самом деле... позвольте мне описать текущую ситуацию под другим углом. Согласно данным за последние 12 месяцев с MyJob.one, спрос на роли Security Specialist вырос на 340% в годовом исчислении, а пул кандидатов на позиции Country Manager сократился на 22%. Хм... кстати, за этим структурным дисбалансом скрывается глубокое противоречие между глобальной экспансией Web3 и локализацией операций.
Поле битвы безопасности: когда хакеры работают усерднее, чем венчурные капиталисты
На прошлой неделе на Tokyo Blockchain Week старший HR из топовой биржи жаловался мне в приватной беседе: бюджет на позиции Penetration Tester был увеличен с $80,000 до $150,000, но так и не удалось найти квалифицированных кандидатов с опытом аудита ZK-Rollup. Это не единичный случай — хорошие специалисты по безопасности редки, как блок-пространство Layer1, всё сводится к тому, кто предложит самую высокую цену.
- Базовые требования: Не менее 3 лет опыта поиска уязвимостей в Solidity + сертификация по основным инструментам аудита
- Скрытые барьеры: Необходимо понимать модели атак MEV и риски кросс-чейн мостов
- Диапазон зарплат: $120,000–$180,000 (включая токены) + бонусы за обнаруженные уязвимости
Мне вдруг подумалось... в прошлом году в гараже в Сан-Франциско разработчик из поколения Z с помощью Python-скрипта обнаружил уязвимость повторного входа в DeFi-протоколе. Теперь его почасовая ставка выше, чем у партнера юридической фирмы. Этот мир действительно...
Лабиринт принятия решений на основе данных
На прошлой неделе в Hong Kong Science Park менеджер по найму Product Analyst, перешедший в Web3, задал острый вопрос: "Когда есть расхождение в 20% между данными в блокчейне и поведенческими данными пользователей, каким данным доверять?" Вот типичная дилемма доверия к данным.
- Ключевые навыки: Основы SQL+Python — это лишь входной билет; также необходимо владеть Dune Analytics и Nansen
- Дополнительные преимущества: Умение коррелировать колебания Gas Fee с показателями удержания пользователей
- Ориентир по зарплате: $80,000–$140,000 (стартапы часто предлагают большие доли токенов)
Кстати... вчера стартап, занимающийся анализом данных NFT, разместил на MyJob.one вакансию Senior Product Analyst с зарплатой $160,000 + 0.15% токенов. Честно говоря, полгода назад за такие деньги можно было нанять CTO.
Скрытая экономика вокруг мероприятий
Вы, наверное, не ожидали, что на Lisbon Crypto Week самыми востребованными были не технические специалисты, а позиции Event Merchandise Lead. Продажи худи в стиле Виталика за три дня равнялись полугодовым операционным расходам некоторых проектов...
Ключевые компетенции:
- Управление цепочками поставок: Отслеживание физических NFT-товаров от китайских фабрик до складов в Дубае
- Работа с сообществом: Разработка механизмов лимитированных выпусков для создания FOMO
- Осведомленность о регуляторике: Налоговая политика для крипто-мерча в разных юрисдикциях
Что ж... я вдруг осознал, что эта роль — по сути мост между физическим и цифровым мирами. Как в случае, который я видел вчера — проект использовал AR-технологии, чтобы превратить футболки с мероприятия в носители игровых скинов, что утроило продажи.
Силовая игра токен-операций
На прошлой неделе на ежегодной конференции криптобиржи в Сеуле я подслушал любопытный диалог: "Почему вы нанимаете директора по Азиатско-Тихоокеанскому региону от конкурента на позицию Listing Operation?" "Потому что нам нужен культурный посредник, говорящий на китайском, корейском и английском..."
- Отраслевой жаргон: "Не полностью запущенные" — это токены, падающие ниже начальной цены в течение 30 дней
- Ключевые ресурсы: Карта путей принятия решений листинговыми комитетами бирж
- Контроль рисков: Выявление маркет-мейкеров, маскирующихся под венчурных инвесторов
На самом деле... самое удивительное в этой роли то, что, несмотря на принятие решений на миллионы долларов, в описаниях вакансий часто пишут просто "нужен стрессоустойчивый". Видите ли, это абсурдный реализм Web3.
Геополитическая игра Country Managers
В 3 часа ночи в сезон дождей в Маниле CEO глобально расширяющегося кошелька признался мне: "Найти Country Manager сложнее, чем соучредителя — нужны связи в местном правительстве плюс навыки управления в Discord." Это напомнило мне известную фразу вьетнамского кандидата: "Заниматься Web3 здесь — значит читать и Манифест Коммунистической партии, и white paper."
Региональные специализации:
- Ближний Восток: Связи с королевскими фондами + соответствие нормам исламских финансов
- Африка: Интеграция с системами мобильных денег + оффлайн-решения
- Латинская Америка: Лицензии на кросс-бордерные платежи + партнерства с футбольными клубами
Кстати... на MyJob.one есть занятный кейс из Бразилии: DeFi-проект предложил 30% зарплаты Country Manager в локальных стейблкоинах, потому что кандидат настаивал на защите от годовой инфляции в 12%.
Вывод: Асимметричная война рынка талантов
Сегодня утром, проходя мимо DMCC Free Zone в Дубае, я увидел огромный билборд биржи с рекламой "Найм талантов Web3". Но, честно говоря... настоящие таланты больше не читают объявления о вакансиях. Их либо переманивают венчурные капиталисты, либо они пассивно ждут предложений с тройной зарплатой в приватных Telegram-группах.
Видите ли, вот текущее состояние: найм Security Specialist похож на гонку вооружений, роли Product Analyst — на промывку золота, а позиции Country Manager — это по сути культурные переводчики. А что насчет спора в кофейне, о котором я говорил в начале? В итоге решили отдать аудит смарт-контрактов компании трем разным фирмам для перекрестной проверки. Хм... очень по-Web3.
