파트너십 매니저 at Optimism

직무 설명

주요 책임

• 주요 인프라 파트너들과의 일상적인 관계를 구축하고 유지하며, 정기적인 평가를 통해 그들의 독특한 가치 제안과 Optimism 생태계에 어떻게 기여할 수 있는지 이해합니다.
• 개발자 참여를 증가시키는 성장 채널과 프로그램을 설계하고 실행하며, 새로운 파트너를 위한 타겟팅된 아웃리치 전략과 온보딩 프로세스를 만듭니다.
• 개발자 관계 팀과 협력하여 확장 가능한 솔루션을 개발하여 전반적인 개발자 경험을 개선하고, 이러한 계획이 사용자 요구와 기술적 요구 사항을 충족하도록 합니다.
• 경쟁력 있는 조건과 최고 수준의 인프라 서비스 수준 계약(SLA)을 제공하는 고부가가치 전략적 파트너십을 식별, 구조화 및 실행하며, 계약 협상과 파트너십 라이프사이클 단계를 관리합니다.
• 제품 및 엔지니어링 팀에 시장 통찰력, 경쟁사 분석 및 파트너 피드백을 공유하여 로드맵 결정을 알리고 기술적 결과를 최적화하는 전략적 인풋을 제공합니다.
• 파트너십 성과 지표를 모니터링하고 이해관계자에게 정기적인 보고서를 제공하여 비즈니스 목표와의 일치를 보장하고 개선 기회를 식별합니다.

직무 요구 사항

• 인프라 파트너십 또는 유사한 역할에서의 검증된 경험과 기업 수준 제공자들과의 관계 구축 및 유지에 대한 강력한 실적.
• 클라우드 컴퓨팅, 네트워킹 및 분산 시스템을 포함한 인프라 기술에 대한 깊은 이해로 파트너 역량을 효과적으로 평가할 수 있는 능력.
• 기술적 요구 사항과 비즈니스 가치를 기술 및 비기술 이해관계자 모두에게 명확히 전달할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 협상 능력.
• 크로스 기능 팀을 조정하고 여러 파트너십 계획을 동시에 관리할 수 있는 강력한 프로젝트 관리 전문성.
• 시장 동향과 경쟁사 환경을 분석하여 파트너십 확장과 혁신을 위한 전략적 기회를 식별할 수 있는 능력.
• 파트너십 성과 지표를 추적하고 비즈니스 의사 결정을 위한 실행 가능한 통찰력을 생성하는 데이터 분석 도구에 대한 숙련도.
• 제품/엔지니어링 팀과 외부 파트너 간의 협력을 촉진하여 기술 및 비즈니스 우선순위에 대한 일치를 보장한 경험.
• 복잡한 파트너십 워크플로우를 관리하고 모든 상호 작용 및 계약에 대한 상세한 기록을 유지할 수 있는 강력한 조직 능력.
• 새로운 파트너십에 대한 설득력 있는 비즈니스 케이스를 개발하고 제시하여 리더십 팀에게 ROI와 전략적 가치를 입증할 수 있는 능력.
• 파트너십 관련 문제를 해결하고 협력 결과를 최적화하는 데 중점을 둔 탁월한 문제 해결 능력.