Partnerships Manager at Optimism

職務内容

主な責任

• 主要なインフラストラクチャパートナーとの日常的な関係を確立・維持し、定期的な評価を行って彼らの独自の価値提案とOptimismのエコシステムにどう活用できるかを理解します。
• 開発者の関与を高める成長チャネルやプログラムを設計・実施し、新規パートナー向けのターゲットを絞ったアウトリーチ戦略やオンボーディングプロセスを作成します。
• 開発者リレーションチームと協力し、開発者エクスペリエンス全体を向上させるスケーラブルなソリューションを開発し、これらのイニシアチブがユーザーニーズと技術的要件を満たすことを保証します。
• 競争力のある条件と最高水準のインフラストラクチャサービスレベルアグリーメント（SLA）を提供する高価値の戦略的パートナーシップを特定、構築、実行し、契約交渉やパートナーシップライフサイクルの管理を行います。
• 市場の洞察、競合分析、パートナーからのフィードバックを共有して製品・エンジニアリングチームに戦略的インプットを提供し、ロードマップの決定や技術的成果の最適化に役立てます。
• パートナーシップのパフォーマンス指標を監視し、ステークホルダーに定期的なレポートを提供して事業目標との整合性を保ち、改善の機会を特定します。

求めるスキル・経験

• インフラストラクチャパートナーシップまたは類似の役職での実績があり、エンタープライズレベルのプロバイダーとの関係構築・維持の強力な実績があること。
• クラウドコンピューティング、ネットワーキング、分散システムなどのインフラストラクチャ技術に関する深い理解があり、パートナーの能力を効果的に評価できること。
• 技術的要件と事業価値を技術的・非技術的ステークホルダーの両方に明確に伝える優れたコミュニケーション・交渉スキル。
• クロスファンクショナルチームを調整し、複数のパートナーシップイニシアチブを同時に管理する強力なプロジェクトマネジメント能力。
• 市場動向や競合環境を分析し、パートナーシップ拡大とイノベーションのための戦略的機会を特定できること。
• パートナーシップのパフォーマンス指標を追跡し、事業意思決定のための実行可能な洞察を生成するデータ分析ツールの習熟度。
• 製品・エンジニアリングチームと外部パートナーの間の協力を促進し、技術的・事業的優先事項の整合を保証する経験。
• 複雑なパートナーシップワークフローを管理し、すべてのやり取りと合意の詳細な記録を維持する強力な組織力。
• 新規パートナーシップの説得力のあるビジネスケースを開発・提示し、リーダーシップチームにROIと戦略的価値を示す能力。
• パートナーシップ関連の課題を解決し、協力成果を最適化することに焦点を当てた優れた問題解決能力。