직무 설명:
중국 BD 디렉터(세일즈 디렉터)
1. 직위: 세일즈 디렉터
2. 직무 개요:
본 역할은 중국/글로벌 시장에서 퍼블릭 블록체인의 프로젝트 확장 및 BD 팀 구축을 담당합니다. 핵심 목표는 다음과 같습니다:
- 지속적으로 고품질의 Web3 프로젝트 확보
- 블록체인 상의 신속한 프로젝트 배포 추진
- 프로젝트 등급 분류 메커니즘 수립
- 고성장 가능성이 있는 프로젝트 발굴
- 생태계, 제품, 운영 팀과 협력하여 집중적인 육성 지원
이는 전통적인 "영업 관리 직책"이 아닌 중국/글로벌 시장을 위한 프로젝트 성장 리더 역할입니다. 영업팀이 지속적으로 프로젝트 리드를 생성하고, 프로젝트 런칭을 용이하게 하며, 진정한 사용자 기반, 거래량 및 생태계 잠재력을 가진 프로젝트를 식별할 수 있는 확장 가능한 프로젝트 확보 시스템을 구축해야 합니다.
3. 핵심 책임:
- 중국 시장 프로젝트 확보 시스템 구축
- 중국 BD 팀 구성 및 관리(20-30명)
- 프로젝트 런칭 메커니즘 개발
- 프로젝트 등급 평가 시스템 수립
- 핵심 프로젝트 육성 메커니즘 설계
- 전략적 프로젝트 직접 처리
주요 책임:
- 중국 BD 전략 수립 및 지속 가능한 프로젝트 확보 채널 구축
- 리드 생성부터 런칭까지의 전주기 프로젝트 파이프라인 구축 및 관리
- 20-30명 규모의 BD 팀 채용, 교육 및 완전한 성과 시스템 기반 관리
- 협상, 기술 통합, 런칭 조정을 포함한 표준화된 BD 프로세스 개발
- 품질 평가 및 잠재력 식별을 위한 프로젝트 점수 모델 개발
- 최상위 프로젝트 육성을 위한 부서 간 협력 촉진
- 창업자 협상 및 파트너십 개발을 포함한 전략적 프로젝트 직접 처리
핵심 KPI:
- 프로젝트 수량 및 품질
- 팀 효율성 지표(인당 리드 수, 인당 파이프라인, 전환율)
- 프로젝트 활성화 및 생태계 기여도
- 종합 평가: 런칭량 × 품질 × 활동성 × 생태계 영향력
자격 요건:
- 5년 이상 Web3/크립토/블록체인 BD, 영업 또는 생태계 개발 경력
- 확보된 Web3 프로젝트 자원 네트워크
- 퍼블릭 체인, L2, DeFi, GameFi, AI, RWA 등 다중 분야에 대한 심층 지식
- 성공적인 Web3 프로젝트 개발 및 런칭 실적
- 20명 이상의 BD 팀 관리 경험 우대
- 영업 프로세스, 교육 시스템 및 성과 메커니즘 구축 능력
- 강력한 협상 기술 및 프로젝트 평가 능력
- 프로젝트 창업자, 코어 팀 및 투자 기관과의 직접적인 접근 경로
- 데이터 기반 영업 접근 방식
핵심 역량:
- 형식적 자격보다 프로젝트 확보 능력
- 실질적인 프로젝트 획득 기술(종단 간 프로세스)
- 대량의 프로젝트 중 상위 5% 품질 프로젝트 식별 능력
- 강한 실행력과 문제 해결 능력을 갖춘 기업가 정신
우대 사항:
- 주요 퍼블릭 체인에서의 BD 경험
- L1/L2 생태계 개발 배경
- Web3 런치패드 또는 인큐베이터 경험
- VC/투자 회사 생태계 리더십
- 대규모 생태계 확장 경험
급여 및 복지:
기본급 + 팀 성과 보너스 + 관리 수수료 + 장기 인센티브
