職務内容:
中国BDディレクター（セールスディレクター）
1. 職位名: セールスディレクター
2. 職務概要:
この役職は、中国/グローバル市場におけるパブリックブロックチェーンのプロジェクト拡大とBDチーム構築を担当します。中核目標は以下の通りです:
- 継続的に高品質なWeb3プロジェクトを獲得
- ブロックチェーン上での迅速なプロジェクト展開を推進
- プロジェクト階層化メカニズムを確立
- 高ポテンシャルプロジェクトを特定
- エコシステム、製品、運用チームと連携し重点的なインキュベーションを実施
これは伝統的な「営業管理職」ではなく、中国/グローバル市場におけるプロジェクト成長リーダーです。スケーラブルなプロジェクト獲得システムを構築し、営業チームが継続的にプロジェクトリードを生み出し、プロジェクト立ち上げを促進し、真のユーザーベース、取引量、エコシステムポテンシャルを有するプロジェクトを特定できるようにする必要があります。
3. 中核責任:
- 中国市場向けプロジェクト獲得システムの確立
- 中国BDチームの構築・管理（20-30名）
- プロジェクト立ち上げメカニズムの開発
- プロジェクト格付けシステムの作成
- 重点プロジェクトインキュベーションメカニズムの確立
- 戦略的プロジェクトの直接対応
主要責任:
- 中国BD戦略の策定と持続可能なプロジェクト調達チャネルの確立
- リード生成から立ち上げまでのフルサイクルプロジェクトパイプラインの構築・管理
- 20-30名規模のBDチームの採用・育成・管理と完全な業績評価システムの構築
- 交渉、技術統合、立ち上げ調整をカバーする標準化されたBDプロセスの作成
- 品質評価とポテンシャル特定のためのプロジェクトスコアリングモデルの開発
- トップティアプロジェクトのインキュベーションのための部門横断的な協力の推進
- 創業者交渉やパートナーシップ開発を含む戦略的プロジェクトの直接対応
中核KPI:
- プロジェクトの数量と品質
- チーム効率指標（リード/人、パイプライン/人、コンバージョン率）
- プロジェクト活性化とエコシステムへの貢献
- 総合評価: 立ち上げ量 × 品質 × 活動量 × エコシステムへの影響
求める人材:
- 5年以上のWeb3/暗号資産/ブロックチェーン分野におけるBD、営業またはエコシステム開発経験
- 確立されたWeb3プロジェクトリソースネットワーク
- パブリックチェーン、L2、DeFi、GameFi、AI、RWAなど複数分野における深い知識
- Web3プロジェクトの成功裏な開発・立ち上げ実績
- 20名以上のBDチーム管理経験が望ましい
- 営業プロセス、トレーニングシステム、業績評価メカニズム構築能力
- 強力な交渉スキルとプロジェクト評価能力
- プロジェクト創業者、コアチーム、投資機関への直接アクセス
- データドリブンな営業アプローチ
中核能力:
- 形式的な資格よりもプロジェクト調達能力
- 実践的なプロジェクト獲得スキル（エンドツーエンドプロセス）
- 大量のプロジェクトから上位5%の品質プロジェクトを特定する能力
- 起業家精神と強力な実行力・問題解決能力
歓迎条件:
- 主要パブリックチェーンでのBD経験
- L1/L2エコシステム開発のバックグラウンド
- Web3ローンチパッドまたはインキュベーター経験
- VC/投資会社のエコシステムリーダー経験
- 大規模エコシステム拡大経験
報酬・福利厚生:
基本給 + チーム業績ボーナス + 管理手数料 + 長期インセンティブ
