Mô tả Công việc:
Giám đốc Phát triển Kinh doanh Trung Quốc (Giám đốc Kinh doanh)
1. Chức danh: Giám đốc Kinh doanh
2. Tổng quan Vị trí:
Vai trò này chịu trách nhiệm mở rộng dự án và xây dựng đội ngũ BD cho blockchain công cộng tại thị trường Trung Quốc/toàn cầu. Mục tiêu cốt lõi bao gồm:
- Liên tục thu hút các dự án Web3 chất lượng cao
- Thúc đẩy triển khai nhanh dự án trên blockchain
- Thiết lập cơ chế phân tầng dự án
- Nhận diện các dự án tiềm năng
- Phối hợp với các đội ngũ hệ sinh thái, sản phẩm và vận hành để tập trung ươm tạo
Đây không phải là vị trí "quản lý bán hàng" truyền thống mà là người dẫn đầu tăng trưởng dự án cho thị trường Trung Quốc/toàn cầu. Bạn cần xây dựng hệ thống thu hút dự án có thể mở rộng, giúp đội ngũ kinh doanh duy trì nguồn dự án tiềm năng, hỗ trợ triển khai và phát hiện các dự án có cơ sở người dùng thực, khối lượng giao dịch và tiềm năng hệ sinh thái.
3. Trách nhiệm Cốt lõi:
- Thiết lập hệ thống thu hút dự án thị trường Trung Quốc
- Xây dựng và quản lý đội ngũ BD Trung Quốc (20-30 người)
- Phát triển cơ chế triển khai dự án
- Tạo hệ thống phân loại dự án
- Thiết lập cơ chế ươm tạo dự án trọng điểm
- Trực tiếp xử lý các dự án chiến lược
Trách nhiệm Chính:
- Phát triển chiến lược BD Trung Quốc và thiết lập kênh cung ứng dự án bền vững
- Xây dựng và quản lý quy trình dự án toàn diện từ tiếp cận đến triển khai
- Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ BD 20-30 người với hệ thống KPI đầy đủ
- Tạo quy trình BD chuẩn hóa bao gồm đàm phán, tích hợp kỹ thuật, phối hợp triển khai
- Phát triển mô hình chấm điểm dự án để đánh giá chất lượng và nhận diện tiềm năng
- Thúc đẩy hợp tác liên phòng ban để ươm tạo dự án hàng đầu
- Trực tiếp xử lý dự án chiến lược bao gồm đàm phán với nhà sáng lập và phát triển quan hệ đối tác
KPI Cốt lõi:
- Số lượng và chất lượng dự án
- Chỉ số hiệu suất đội ngũ (lead/người, pipeline/người, tỷ lệ chuyển đổi)
- Mức độ kích hoạt dự án và đóng góp hệ sinh thái
- Đánh giá toàn diện: khối lượng triển khai × chất lượng × hoạt động × tác động hệ sinh thái
Yêu cầu Công việc:
- 5+ năm kinh nghiệm BD, kinh doanh hoặc phát triển hệ sinh thái trong Web3/Crypto/blockchain
- Mạng lưới tài nguyên dự án Web3 hiện có
- Hiểu biết sâu về nhiều lĩnh vực: blockchain công cộng, L2, DeFi, GameFi, AI, RWA...
- Thành tích đã được chứng minh trong phát triển và triển khai dự án Web3 thành công
- Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý đội ngũ BD 20+ người
- Khả năng xây dựng quy trình bán hàng, hệ thống đào tạo và cơ chế hiệu suất
- Kỹ năng đàm phán và đánh giá dự án mạnh
- Tiếp cận trực tiếp với nhà sáng lập, đội ngũ cốt lõi và tổ chức đầu tư
- Tiếp cận bán hàng dựa trên dữ liệu
Năng lực Chính:
- Khả năng tìm nguồn dự án quan trọng hơn bằng cấp chính thức
- Kỹ năng thu hút dự án thực tế (quy trình end-to-end)
- Khả năng nhận diện 5% dự án chất lượng cao từ khối lượng lớn
- Tư duy khởi nghiệp với kỹ năng thực thi và giải quyết vấn đề mạnh mẽ
Ưu tiên:
- Kinh nghiệm BD tại các blockchain công cộng hàng đầu
- Nền tảng phát triển hệ sinh thái L1/L2
- Kinh nghiệm launchpad hoặc ươm tạo Web3
- Vai trò lãnh đạo hệ sinh thái tại VC/tổ chức đầu tư
- Kinh nghiệm mở rộng hệ sinh thái quy mô lớn
Đãi ngộ:
Lương cơ bản + thưởng hiệu suất đội ngũ + hoa hồng quản lý + khuyến khích dài hạn
