비즈니스 개발 어소시에이트 at BNB Chain

직무 설명

주요 책임

• SWOT 분석, PESTEL 프레임워크 및 경쟁사 벤치마킹과 같은 도구를 사용하여 실행 가능한 인사이트를 도출하는 심층적인 시장 조사를 수행합니다.
• 콜드 콜링, 네트워킹 행사, LinkedIn 접근 및 디지털 마케팅 캠페인을 포함한 다양한 채널을 통해 잠재 고객을 식별하고 타겟팅합니다.
• CRM 시스템 및 영업 인텔리전스 도구를 사용하여 리드를 선별하고 맞춤형 후속 조치 및 제안을 통해 영업 프로세스를 진행합니다.
• 영업 팀, 마케팅 부서 및 제품 관리자와 협력하여 데이터 기반 영업 전략을 설계하고 실행합니다.
• 정기적인 미팅, 맞춤형 솔루션 및 적극적인 커뮤니케이션을 통해 기존 및 잠재 고객과 장기적인 관계를 구축하고 유지합니다.
• 시기적절하고 효과적인 서비스 제공을 통해 고객의 문제를 해결하고 만족도를 보장하는 탁월한 고객 지원을 제공합니다.
• Salesforce 또는 HubSpot과 같은 분석 플랫폼을 사용하여 영업 성과 지표를 추적하고 관리 검토를 위한 상세한 보고서를 생성합니다.
• 분기별 시장 동향 분석을 수행하고 전략적 의사 결정을 위해 이해관계자에게 결과를 발표합니다.
• 산업 모범 사례, 자동화 도구 및 혁신적인 방법론을 채택하여 사업 개발 프로세스를 지속적으로 개선합니다.
• 무역 간행물 구독, 산업 컨퍼런스 및 경쟁사 활동 모니터링을 통해 시장 변화에 대한 최신 정보를 유지합니다.
• 내부 팀 및 고객에게 시장 인사이트와 사업 전략을 효과적으로 전달하기 위한 프레젠테이션을 개발하고 제공합니다.
• 제품 팀과 협력하여 신제품 출시 및 기능 업데이트와 영업 계획을 조정합니다.
• 설문 조사, 소셜 미디어 및 직접 커뮤니케이션을 포함한 고객 피드백 채널을 모니터링하여 서비스 품질을 개선합니다.
• 데이터 분석을 기반으로 성능 개선 계획을 실행하여 영업 효율성과 매출 성장을 향상시킵니다.
• 경쟁사 분석을 수행하여 시장 격차를 식별하고 차별화를 위한 혁신적인 솔루션을 권장합니다.
• 연락처 정보, 구매 패턴 및 참여 기록을 포함한 잠재 고객 데이터베이스를 개발하고 유지합니다.
• 현실적인 목표를 설정하고 자원을 효과적으로 할당하기 위한 영업 예측 활동에 참여합니다.
• 재무 팀과 협력하여 새로운 사업 기회의 비용 편익 비율을 분석하고 수익성을 보장합니다.
• 고객 이탈을 줄이고 평생 가치를 높이기 위한 고객 유지 전략을 개발하고 실행합니다.

직무 요구 사항

• 사업 개발, 시장 조사 또는 영업 역할에서 3년 이상의 경험과 매출 성장 실적이 입증된 자.
• Tableau, Power BI와 같은 데이터 시각화 도구 및 통계 분석 소프트웨어에 능숙한 강력한 분석 능력.
• 복잡한 시장 데이터를 비기술적 이해관계자에게 전달할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 능력.
• 리드 관리, 고객 관계 추적 및 영업 보고를 위한 Salesforce, HubSpot과 같은 CRM 플랫폼에 능숙.
• 사업 목표 및 시장 기회와 부합하는 영업 전략을 수립하고 실행할 수 있는 능력.
• 상호 이익을 보장하면서 고객 관계를 유지하고 유리한 조건을 확보할 수 있는 강력한 협상 능력.
• 리드 생성 및 시장 세분화를 위한 Google Analytics, SEMrush와 같은 디지털 마케팅 도구 사용 경험.
• 혁신적인 사업 개발 기회를 식별하기 위한 산업별 트렌드 및 기술에 대한 지식.
• 다중 우선순위가 있는 빠른 환경에서 독립적이고 협력적으로 작업할 수 있는 능력.
• 고객 데이터베이스, 영업 파이프라인 및 보고 일정을 효율적으로 관리할 수 있는 탁월한 조직 능력.
• 데이터 분석 및 프레젠테이션 작성에 Microsoft Office Suite(Excel, PowerPoint)에 능숙.
• 변화하는 시장 조건에 적응하고 경쟁력을 유지하기 위해 전략을 조정할 수 있는 능력.
• 고객 문제 해결 및 사업 개발 프로세스 최적화를 위한 강력한 문제 해결 능력.
• 재무 목표와 사업 개발 활동을 조정하기 위한 영업 예측 및 예산 편성 경험.
• 사업 계약 준수를 보장하기 위한 계약 관리 및 법적 문서에 대한 지식.
• 1차(설문 조사, 인터뷰) 및 2차(산업 보고서, 경쟁사 분석) 출처를 사용하여 시장 조사를 수행할 수 있는 능력.
• 시장 잠재력과 사업 기회를 객관적으로 평가하기 위한 데이터 기반 의사 결정에 능숙.
• 원활한 전환과 장기적인 만족도를 보장하기 위한 고객 온보딩 프로세스 경험.
• 영업 데이터 분석을 기반으로 성능 개선 계획을 개발하고 실행할 수 있는 능력.
• 시장 조사, 고객 참여 및 영업 보고 책임을 균형 있게 수행할 수 있는 강력한 시간 관리 능력.