어카운트 엑스큐티브 at Altered State Machine

직무 설명

주요 책임

• 고객 만족과 유지를 최우선으로 하여 맞춤형 서비스와 솔루션을 통해 고가치 고객과의 장기적인 관계를 개발하고 유지합니다.
• 데이터 기반 통찰력을 활용하여 맞춤형 프레젠테이션을 구성하고, 전화, 이메일, 가상 회의 및 대면 상호작용을 통해 잠재 고객을 발굴하고 접촉합니다.
• 니즈 평가, 제안서 개발, 협상 및 계약 체결을 포함한 복잡한 계정의 종단간 영업 프로세스를 주도합니다.
• 시장 동향 분석, 리드 확보 및 잠재 고객을 충성 고객으로 전환함으로써 강력한 영업 기회 파이프라인을 구축하고 육성합니다.
• 크로스펑셔널 팀과 협력하여 계정별 전략을 수립하고 실행하며, 비즈니스 목표와 이해관계자 기대와의 일치를 보장합니다.
• 제품 성능, 기술 역량 및 서비스 품질에 대한 고객의 실행 가능한 피드백을 수집, 분석 및 전달하여 개선에 기여합니다.
• 고객의 도전 과제와 업계 니즈에 깊이 공감하며, 이를 바탕으로 측정 가능한 가치를 제공하는 혁신적인 솔루션을 제안합니다.
• 업계 컨퍼런스, 네트워킹 이벤트 및 커뮤니티 모임에서 Centrapay를 대표하여 전문적인 연결을 확장하고 새로운 비즈니스 기회를 발굴합니다.
• 리더십 팀과 긴밀히 협력하여 상업적 제안을 개선하고 강화하며, 시장 위치와 경쟁 우위를 강화하기 위한 아이디어를 제공합니다.

직무 요구 사항

• 핀테크 또는 금융 서비스 분야에서의 영업 경험을 보유하며, 빠르게 변화하는 환경에서 목표를 초과 달성한 실적이 입증된 자.
• 다양한 청중에게 복잡한 금융 개념을 명확하고 설득력 있게 전달할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 대인 관계 능력.
• 강력한 협상 및 관계 구축 능력과 함께 고객 우선 마인드셋을 바탕으로 한 문제 해결 및 신뢰 형성 능력.
• CRM 도구 및 영업 방법론에 능숙하며, 영업 프로세스의 다양한 단계에서 계정을 관리한 경험.
• 시장 데이터 및 고객 행동을 분석하여 비즈니스 성장에 영향을 미치는 트렌드, 기회 및 잠재적 위험을 식별할 수 있는 능력.
• 적극적인 태도로 조직 목표에 기여할 수 있는 협력적인 팀 플레이어.
• 영어에 유창하며, 국제 고객 및 이해관계자와 소통하기 위한 추가 언어 능력 우대.
• 다중 우선순위, 마감일 및 고객 상호작용을 동시에 관리할 수 있는 강력한 조직 능력.
• 진화하는 기술 및 업계 변화에 적응할 수 있는 능력으로 시장 수요를 선도하며 혁신적인 솔루션을 제공.
• B2B 영업 경험 및 결제 시스템과 핀테크 트렌드에 대한 깊은 이해를 바탕으로 한 최소 3년 이상의 유사 직무 경력.