セールスリード at Cobo

このポジションは、デジタル資産保管サービスのAPAC地域における営業とビジネス開発を担当するSales Leadの核心要件は、収益目標達成と顧客関係構築に焦点を当てている。ポジションの成功には、戦略的思考と実行力が不可欠で、地域市場への深い理解とビジネス開発スキルが求められる。

• APAC市場の複雑な環境を理解し、地域別戦略を策定する能力
• デジタル資産保管ソリューション（custodial wallets、MPC walletsなど）を含む全製品ラインの販売目標達成
• 新規機関顧客の獲得と既存顧客へのクロスセリング、アップセリング
• 包括的な営業サイクル管理（提案作成、デモ実施、内部分工など）
• チャネルパートナーシップの構築によるクライアントリファラルのパイプライン強化

Coboは、デジタル資産保管業界のリーダーとして、APAC地域でのビジネス拡大と収益成長を加速させるためにSales Leadを募集している。このポジションの採用意図は、地域市場の特性を活かした営業戦略の実行力と、ブロックチェーン技術への熱意を持つ人材を通じて、国際的な市場シェアの強化を図ることにある。Coboは、このような戦略を重視する背景には、Fintech業界の競争激化の中で差別化された成長を実現する必要があるため、Sales Leadは単なる販売人材ではなく、ビジネス開発を通じて長期的なパートナーシップを築けるプロフェッショナルを求めている。また、会社のブランドエボルバーションを推進するため、業界イベントでの積極的なプレゼンテーションも重要な要素として考慮され、採用は短期的な成果だけでなく、持続可能なビジネスエコシステムの構築に向けた視点を持っていることを示している。

面接官は、応募者のAPAC市場の理解度と営業戦略の実行能力を重点的に評価する。具体的には、過去の業績から結果指向の姿勢を確認し、デジタル資産関連のFintech業界での経験が具体的に説明できるかを観察する。また、ブロックチェーン技術への知識や熱意を通じて、会社のビジョンに沿った長期的な適合性を判断する。さらに、柔軟なコミュニケーションスキルとチームでの協業能力を試すために、複雑な営業シナリオの対応能力を模擬質問で探るだろう。面接では、数字や事例を用いた明確な成果を示すことが求められ、会社の成長志向文化に貢献できるかが観察ポイントとなる。