Mô Tả Công Việc
Chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia Phát triển Kinh doanh và Bán hàng năng động, có tinh thần hướng đến kết quả để gia nhập đội ngũ của chúng tôi. Ứng viên lý tưởng sẽ chịu trách nhiệm mở rộng hoạt động kinh doanh lưu ký tài sản số tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương (APAC), thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.
Trách Nhiệm Chính
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng và phát triển kinh doanh nhằm mở rộng hoạt động lưu ký tài sản số, tập trung vào thị trường APAC.
- Đạt chỉ tiêu doanh thu hàng tháng và hàng quý cho tất cả các giải pháp của Cobo: ví lưu ký, ví MPC, dịch vụ ví (wallet-as-a-service), v.v.
- Tìm kiếm, tiếp cận và chốt hợp đồng với các khách hàng tổ chức mới, đồng thời thúc đẩy bán chéo và bán thêm cho khách hàng hiện tại.
- Dẫn dắt toàn bộ vòng đời bán hàng: chuẩn bị bài thuyết trình, demo sản phẩm, đề xuất, đàm phán điều khoản và phối hợp với các phòng ban khác để tiếp nhận khách hàng thành công.
- Thiết lập quan hệ đối tác kênh phân phối để xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng dồi dào.
- Đại diện Cobo tham gia hội nghị và sự kiện ngành, bao gồm vai trò người truyền bá và phát ngôn viên hỗ trợ hoạt động xây dựng thương hiệu và tiếp thị của công ty.
- Trở thành chuyên gia am hiểu xu hướng thị trường mới nhất và bối cảnh cạnh tranh, đồng thời cung cấp phản hồi cho nhóm phát triển sản phẩm để nâng cao dịch vụ.
Yêu Cầu Công Việc
- Có thành tích đã được chứng minh trong lĩnh vực bán hàng và phát triển kinh doanh, ưu tiên ứng viên từ ngành tài sản số hoặc fintech.
- Hiểu biết sâu sắc về thị trường APAC và khả năng thích ứng với những phức tạp của thị trường.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.
- Có khả năng làm việc độc lập và theo nhóm trong môi trường nhịp độ nhanh.
- Sẵn sàng đi công tác và đại diện công ty tại các sự kiện ngành.
- Đam mê công nghệ blockchain và tài sản số.